年度巨獻，零一發表于鬼腳七自媒體，與大家一起分享，本系列文章基于微信，從0入門學習微營銷，里面有實操，有大咖的觀點，也有零一自己的看點。實操和思維統統不放過。營銷的本質是溝通, 微信的本質是工具。總共有七篇，這是第一篇。

第一天—微商思維。

電商開始已經有十幾年了，誰能打敗淘寶?今天很多人都在喊微商的時代到來了，不止一次聽見微商一夜暴富的神話。

人人都有一顆創業的雄心，都想實現什么財務自由啦~精神自由啦，但創業不是一件易事，不僅僅是需要激情。我自己是過來人，當年沒錢沒經驗，就踏上創業這條路，中間走過了很多坎坷很多彎路。談到創業，一開始我陷入一個誤區，總想著做大而全，多渠道并進，多一個產品就多一個銷售渠道。幾年走下來后，我發現這種模式真的不適合我們廣大的草根創業者。

對于草根創業者來講，前期運作的模式越簡單越容易生存，提供的價值越狹窄消費者人群就會越精準，越容易獲得成功。東西越多，供應鏈就越復雜，渠道也越復雜，創業起來會越累。

我知道每個創業者都是不容易的，一定要懂得去衡量ROI(投入產出比)，規避風險，而不是單靠熱情雞血。所以我也總是建議新天貓前期整供應鏈的時候，品類越少越好，SKU越少越好，這樣存活率會大一些。

有研究過釋迦牟尼的朋友應該知道，釋迦牟尼是史前最偉大的營銷大師，釋迦牟尼一生講了那么多的公開課，歸納起來也就教三樣東西：

專注力 執行力 思維力

三力具備的人那可是不得了的。有多少前人終其一生在修煉這三招。江湖傳聞，學透這三招便可天下無敵，稱霸武林。

好吧，不要懷疑，你沒有看錯，這確實是零一的文章，我也修煉過這三招，然后，就沒有然后了。

我們扯回來，今天只談思維。But，沒執行力的童鞋可以先先洗洗睡了，雖然很殘酷，但不得不通知你，你不適合待在地球這個高危地帶。

不可否認，在微信上面做生意，這件事情挺有趣的，我也在微信上體驗過微信轉賬購物的快感，對方一邊聊天一邊成交，是生活也是生意。這比起在線下開一家實體店，要有趣得多，而且風險系數要低得多。我猜想這也是諸多創業者親睞微商的原因。

生活=生意，這是很有趣的一條等式。

不要用傳統的思維去看待這件事情，如果你今天把微商看成是一門生意，那就錯了，你進入誤區啦。這其實是一種生活方式，是一場渠道的革命。

曾經，我冒著被打死的危險，東躲西藏，偷了不少師，老師們大多數跟我一樣喜歡蝦扯蛋的，很少能精干明了，直切要害的。

今天，我就冒著被打臉的危險，偷偷告訴正在做微商的朋友或者想做微商的朋友，只要記住一句話就好了。

“心態為王，產品為后，信譽為本?！?/strong>

心態是第一位的，做微商要比做淘寶更不能急，要有過于常人的蛋定之力，甚至要學諸葛孔明農耕于隆中，卻心系國家天下之大勢，胸懷安國定邦之策，但只能老老實實地給我呆著。

如果是初入門者(也就是沒粉絲的人)，要經過1-3個月的養號期，這1-3個月就是好比勾踐臥薪嘗膽，蘇秦頭懸梁，錐刺股，是投資期，沒有任何回報的。有多少人淚流滿面地跟我講，哎(ma de dan)，這太坑爹了!

確實要等號養好后才能在微信上面開始“賣”東西(但不是刷朋友圈等著被拉黑，甚至被謀殺，不是危言聳聽，這個世界很危險，新聞聯播報道過的。)，如果沒有一個好的心態，那就不如回家種田吧。

心態其實就是微商的入門門檻，這個門檻不低的，因為成功者和失敗者的心態絕對不同，成功的人總是擁有一顆良好的心態，無論你怎么刁難(cao)都依舊笑呵呵。但這個門檻說難卻又不難，嘗試著不要浮躁，并把微商當作生活去運作，去感受。

也許有人已經忍不住拍桌子，指著我的鼻子問，你NN的，講了那么多廢話，趕緊告訴我(laozi)微商究竟是什么啊?

你看，急了吧?都說做微商不能急，這不是為了考驗你嗎?

且聽我娓娓道來。微商，回歸到本質，可以不需要任何承載頁(網店/實體店)，是通過網絡直接和客戶溝通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。微字當頭，是因為現在主要的溝通和傳播是用微信、微博。

再說白一點，微商，就是通過溝通，別人信任你這個人了，你現在賣東西，作為粉絲就幫襯你。有粉絲的人，無需開店就能做微商。但是要找到另一種東西和你的粉絲配對，配對成功，你就是人生大贏家。就像土豆遇到番茄，商業價值就出來了。

微商的節點是人。是人與人之間的關系。

微信，是微商的一個工具。微博，也是微商的一個工具。

我們可以看到未來平臺的重要性會越來越低，淘寶、京東、微信、微博、QQ空間等這些平臺都只是銷售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信當做銷售渠道，微信只是微商目前使用的一個主流的溝通工具。

有很多朋友進入一個誤區，就是在朋友圈刷廣告，結果只會被朋友們拉黑，甚至被活活打死，真心不值得啊!

忠告：微商誤區多，入行需謹慎!

微商的目標是自己把握流量和客戶，脫離平臺的“綁架”，不依靠于平臺，甚至也不會被產品“綁架”。

微信是一個核心的溝通渠道，溝通的對象就是買賣雙方，這種直接的鏈接讓成交的承載頁變得不那么重要了，今天成交可以是淘寶，可以是京東，也可以是微店，甚至無需開店，直接通過微信轉賬達成交易。無店是未來的一種趨勢，人與人基于信任無需擔保直接達成交易。不信的當我自己YY好了，我反正是信了。

相對于心態而言，產品放在第二位，But，依然很重要。

微信上的人群主要是年輕一族，男女性的市場其實都有，女性和男性消費者的比例大概是2：1，女性占比多一點，但不要傻到都去做女性客戶，別忘記我是男的，請不能放棄我，我也在微信上買東西的TAT。

女性是非理性消費的生物，男性是追求精致發燒的生物。賣產品給女性要相對容易一些。而男性對產品的要求要更高一些。產品是人來買的，所以我們要搞清楚我們的產品是要賣給誰，他是在做什么的?什么職業?只有掌握了這個信息，我們才能找到這樣的人群和圈子。賣給誰，他是在做什么的?什么職業?只有掌握了這個信息，我們才能找到這樣的人群和圈子。

產品和人群密不可分，所謂的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后給他們提供特定的價值(產品)，這個過程就是資源配對。資源不在多寡，而是看是否能有效配對。這個問題，也是許多人沒整明白的，資源太多了有時反而是負擔。

微商的產品策略有以下三個法則

微商的產品結構更加趨向于單一結構的方式。

單一的產品更加容易定位，說人話就是只賣一種產品，不要多，一種就夠了，讓消費者記住，也更便于傳播。你不可能滿足所有人的需求，也別想滿足所有人的需求，好好地把一種特定的需求滿足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的產品，通過聊天可以挖掘出人群的需求。有時候聊熟了，不管你賣什么(軍火/K粉除外啊，別動歪腦子)，朋友都會幫襯你的。

銷售的產品必須是質量靠譜的產品。

今天太多的賣家自己從來沒有看過用過產品，就直接開賣了，TAT在淘寶上一抓一大把這樣的賣家，做砸了大不了換個淘寶店重來，但微商不一樣，前者節點是店，后者節點是人，你總不能說我換個人再來吧?只有出售高品質的產品才可以保證口碑，微營銷的本質實際就是口碑營銷。

其次是最好選擇易耗品。

易耗品的需求量大，容易擴大我們的規模，但不是說非易耗品就不能做，只是規模大小不同。這要看我們自己的資源，資源能配比上才是最重要的。說簡單點就是你手頭有的某個資源，剛好可以在這項目里面有效利用起來。

例子：

面膜、食品、服裝、保健品

但有時候賣什么產品并不是那么重要，消費者的注意力會轉移到是誰在賣，也就是基于對人的信任。

信譽是微商的立足之本!上面提過微營銷實際上就是在做口碑營銷，沒有信譽也就沒有口碑。產品的法則二是要做質量靠譜的產品，也是基于信譽這個點，只有好產品才能有好的口碑，才能有好的信譽。不要異想天開，以為爛貨也有好口碑，打死我都不信的。這個市場就是被做坑爹貨的賣家給坑了，導致現在的信任缺失。

之前一段時間還流行在朋友圈賣假貨，坑熟人的做法，可能可以短暫獲利，但犧牲掉的是個人的信譽，朋友不會再上第二次當。要是坑我，我見一次打一次。

我在工作中，會先看人。一個項目下來，問下是誰在做，做的人靠譜，事情基本也就八九不離十了。

同理，人靠譜產品估計也靠譜，這是我認識對方的情況下。如果不認識，我只能通過整體體驗和產品來判斷，產品不錯，體驗良好，人也就被打上一個靠譜的標簽了。但只要有一次，被打上不靠譜的標簽，那基本就完蛋了。

雖然還有很多人沒有反應過來，但微商的紅利時代確實已經過去了，這是一篇姍姍來遲的文章，今天需要我們投入更多的時間和精力去打開這個渠道。很多人不知道自己適不適合進入這個行業，需要考慮的主要是下面兩個問題：

對這個領域是否有濃厚的興趣?

是否能夠建立自己的影響力?

第一點是最重要的，沒有興趣的話，就不要選擇這條“不歸路”了，哪兒涼快哪兒去吧。

第二點是建立自己的影響力，我猜想大部分的答案會是否定的，因為大多數人并不知道如何去擴大自己的影響。

第二個問題如果沒有想清楚，也不要踏上這條“不歸路”，有兩本書我推薦大家可以看看《影響力》和《引爆點》(均在我網盤有電子書版本，如喜歡請購買原版)

必需要有自己的人格魅力，人格魅力極強的可以自己獨樹一幟，如鬼腳七，羅振宇。如果現階段沒有這種人格魅力，可以選擇借力，俗稱大V轉發推薦，讓他人來推薦我們，通過名人效應來建立自己的影響力。

這個時候，問題又來了!名人憑什么幫你做推薦呢?

一般按常理講，必需是要有價值互換，也就是說你能給對方提供價值，對方才愿意推薦你。這個門檻對“雙耳不聞窗外事的宅男宅女“來說極高!拼人脈，也拼人品。

有人說可以真誠地和對方交流，先找到對方圈子里面的另一個人，讓別人做引薦，這個門檻也高，因為層級太多，你不可能一下子就能找到對方的核心人脈。

最現實的方式是先通過和自己的層級相近的人，借用熟人效應去做推薦，當然這種推薦單點的影響力是極小的，但是100個人在做這件事情呢?

如果你覺得這種方式的門檻也很高的話，有最后兩個選擇，1、不要再看下去了。2、耐心看完整個教程。