這兩個(gè)月，微信營(yíng)銷像瘋了一樣在蔓延。我也一直在關(guān)注這個(gè)新玩意，漸漸的，有了一些看法，今天不妨分享一下。

我先是關(guān)注了“王力宏”，我跟他說(shuō)一句話，他很快回過(guò)來(lái)一長(zhǎng)段語(yǔ)音，然后再說(shuō)，就不搭理我了。從一開(kāi)始我就知道，這一定是機(jī)器做的，出于好奇，我時(shí)不時(shí)跟他說(shuō)說(shuō)話，不大有回復(fù)，有回復(fù)也是那種跟誰(shuí)說(shuō)都可以的打哈哈的話。有一天突然接受到王力宏發(fā)來(lái)的微信，里面說(shuō)了他在嘉興演唱會(huì)的情況，我想這也是錄好通過(guò)微信平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)送的吧。

然后我因?yàn)橐粋€(gè)麥當(dāng)勞的Campaign，關(guān)注了“麥?zhǔn)炒蟊I”，然后每天他都給我推送一個(gè)多媒體信息，有的是圖文，有的是鏈接，打開(kāi)之后是短片或者錄音，大體都是說(shuō)這個(gè)叫“麥?zhǔn)炒蟊I”的Campaign的一些情況。每一次，我都覺(jué)得他有點(diǎn)自?shī)首詷?lè)。

去靈隱寺星巴克點(diǎn)大磁大杯的時(shí)候，通過(guò)一個(gè)二維碼加了“星巴克中國(guó)”，結(jié)果連續(xù)三天給我推送星巴克的促銷信息和新品預(yù)告。

好奇的我加了很多這樣的號(hào)碼，大都是一樣的結(jié)果。

我問(wèn)自己，這東西火么？答案好像是肯定的。

我問(wèn)自己第二個(gè)問(wèn)題：這種玩法火的范圍在哪里？

問(wèn)了周?chē)暮芏嗳耍答伌蠖际且粯拥模梦⑿偶恿似放茷楹糜眩玫降拇蠖际恰巴扑托畔ⅰ保瑫r(shí)，“被騷擾”和“沒(méi)什么用”被提到的次數(shù)猛增。我問(wèn)他們會(huì)不會(huì)點(diǎn)里面的鏈接時(shí)候，回復(fù)是好奇會(huì)點(diǎn)，但發(fā)現(xiàn)是廣告之后就不點(diǎn)了。

我又在網(wǎng)上各種營(yíng)銷界的論壇之類的地方看，得到的信息卻不一樣。品牌商和營(yíng)銷組織普遍認(rèn)為，微信營(yíng)銷很有效，能夠讓用戶主動(dòng)關(guān)注，并且能夠“很精準(zhǔn)”地推送信息，信息到達(dá)率100%，很少有CPM成本這么低的渠道了。

我堅(jiān)信一點(diǎn)，一種成功的營(yíng)銷方式，一定要讓品牌商和消費(fèi)者都開(kāi)心，都樂(lè)于從中獲利。而目前的微信營(yíng)銷方式，似乎達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

我又問(wèn)自己，品牌商為什么會(huì)很喜歡這種方式？

之后我收集了目前受追捧的幾種方式，并且寫(xiě)出了我認(rèn)為的實(shí)質(zhì)。

通過(guò)這個(gè)整理，我發(fā)現(xiàn)，品牌商追捧的這些形式，有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是特別適合“推送信息”。

相比微博，相比品牌主頁(yè)，微信太好了：

1、品牌商的信息一對(duì)一發(fā)送，給人“專享”的感覺(jué)。比大眾媒體的感受要好。

2、信息足夠精準(zhǔn)。100%的到達(dá)率，而且每個(gè)人都是主動(dòng)看的（包括漂流瓶也是自己撈上來(lái)的）。

3、用戶看到信息的界面純凈度夠高。品牌商早就受夠了自己在微博上發(fā)的信息，實(shí)際上是跟黃色笑話放在一條時(shí)間線上展示的做法了。微信多好，一個(gè)界面，只有你的信息和用戶的手指頭。

4、還可以不花錢(qián)，哪里去找比這個(gè)CPM成本更低的渠道啊？

5、多媒體讓營(yíng)銷看起來(lái)很洋氣。

6、結(jié)合地理位置，很多花樣可以玩。

7、品牌商要做的事情很明確也很簡(jiǎn)單，讓用戶感興趣加好友，然后整理內(nèi)容定期推就好了。

我一直勸自己冷靜，想想除了這些，還有什么原因，讓品牌商們?nèi)绱饲嗖A微信。

品牌商早期通過(guò)大眾媒體來(lái)做營(yíng)銷，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣成本太高而且不好監(jiān)測(cè)，所以當(dāng)SNS和微博出現(xiàn)的時(shí)候，品牌商們趨之若鶩，紛紛開(kāi)設(shè)微博賬號(hào)，設(shè)立品牌主頁(yè)，希望在那里能夠和用戶建立關(guān)系。而建立關(guān)系的最終目的，很遺憾，還是推送信息，讓自己的信息不斷被用戶在時(shí)間線上看到。后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)，好幾年了，品牌商還是沒(méi)有找到在微博上靠譜的玩法。原因呢？他們習(xí)慣了站在高處，對(duì)著下面的粉絲說(shuō)話。相反，他們沒(méi)法習(xí)慣在微博上謙卑地進(jìn)行所謂“互動(dòng)”。

于是，微信出現(xiàn)，太好了，既能“精準(zhǔn)”，又能“互動(dòng)”。

不過(guò)，“精準(zhǔn)”說(shuō)的是推送的目標(biāo)有列表，“互動(dòng)”說(shuō)的是“能說(shuō)上話”，是單向的。

有錯(cuò)么？有，消費(fèi)者理解的精準(zhǔn)和互動(dòng)好像是不是這個(gè)意思。

消費(fèi)者認(rèn)為“精準(zhǔn)”是“我需要的時(shí)候你給我”，而不是“我喜歡過(guò)你你就給我”；

消費(fèi)者認(rèn)為“互動(dòng)”是“我有需求你給我反饋”，而不是“搭訕”。

話說(shuō)回來(lái)，微信是個(gè)什么東西，是一個(gè)用戶之間交流互動(dòng)的多媒體平臺(tái)，社交屬性很強(qiáng)。社交屬性越強(qiáng)，用戶就更希望平等，這種平等不再是你高高在上跟我喊話，也不是你發(fā)傳單我扔掉，而是我們之間能夠有溝通。這也是微信產(chǎn)品的初衷，張小龍說(shuō)，永遠(yuǎn)不會(huì)讓廣告主推送信息，但實(shí)際他們就是這么用的，只不過(guò)先騙了好友而已。

上面，就是我看來(lái)看去，覺(jué)得現(xiàn)在微信營(yíng)銷走偏了的原因。

品牌商堅(jiān)定不移的要求推送信息，而用戶并不希望收到這些垃圾。

現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)也是這樣，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始取消對(duì)那些品牌微信號(hào)的關(guān)注。

我繼續(xù)問(wèn)自己，微信營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？

這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)想透，我是從這幾個(gè)角度去考慮的？

首先，什么樣的品牌適合做微信營(yíng)銷。

我認(rèn)為，可能是兩種品牌可以做，一個(gè)是很大眾化市場(chǎng)的品牌，另一個(gè)就是很利基市場(chǎng)的小眾品牌，走兩個(gè)極端。大眾化品牌應(yīng)該把微信作為一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，而不是廣告推送平臺(tái)，真的，你都已經(jīng)地球人都知道了，人家喜歡你，加你為好友，把你當(dāng)朋友，你還每天發(fā)小廣告，誰(shuí)受得了。比如KFC如果做一個(gè)微信，我說(shuō)我想吃漢堡了，他再告訴我哪里最近，然后給我一張折扣券，或者訂餐電話之類的，就會(huì)很好。千萬(wàn)別一到吃飯的點(diǎn)，就推送一條“要吃漢堡么？”另一種，一家很有特色的餐廳，通過(guò)微信告訴有限的客戶怎么走，以及最近發(fā)生的故事，會(huì)是一個(gè)情感溝通的好方式。

第二，如何得到用戶的需求。

我們說(shuō)用戶不希望被推送，那怎么知道他想吃漢堡呢？想到Siri了么？蘋(píng)果做了多NB的一個(gè)東西啊，告訴Siri就好了。當(dāng)然中文的Siri弱爆了，而且跟微信也不搭邊，那么，微信做一個(gè)中樞，然后去挖掘需求，再由品牌商提供內(nèi)容，這樣子的“開(kāi)放平臺(tái)”會(huì)不會(huì)跟有價(jià)值呢？

第三，必須結(jié)合地理位置。

為什么微信成為繼QQ之后最NB的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？因?yàn)樵O(shè)備動(dòng)起來(lái)了。所以，地理信息一定要用起來(lái)，哪怕是給附近的人推送，都比只給粉絲推送要來(lái)的有價(jià)值。那些有大量分店的品牌，很適合用這種方式來(lái)做。

O2O概念特別熱，而所謂O2O實(shí)質(zhì)就是帶客到店。結(jié)合手機(jī)，到店就變得非常好辦，所以，別推送了，看看怎么搖出來(lái)周?chē)娜耍缓罄麄儊?lái)吧。

第四，在互動(dòng)上多下功夫。

大量品牌的微信通過(guò)機(jī)器人完成，誰(shuí)想跟一個(gè)機(jī)器人溝通呢？我跟王力宏發(fā)生的互動(dòng)，跟打95588聽(tīng)到的“xxx請(qǐng)按2”沒(méi)任何區(qū)別。所以，如果品牌要做微信營(yíng)銷，一定要解決怎么做互動(dòng)的問(wèn)題。如果我問(wèn)星巴克的微信，哪里有最近的星巴克，他都沒(méi)法回答我的話，“人情味”就太弱了，還不如微博呢。

我曾經(jīng)把“人情味”拆開(kāi)成“人氣”“情感”“味道”，這里也是一樣，能聚來(lái)人，但沒(méi)有情感，沒(méi)有味道，這種冷冰冰的高高在上的方式，放在“一個(gè)相對(duì)私密的一對(duì)一的”溝通環(huán)境中，對(duì)品牌情感的傷害會(huì)比想象的大。

為了更好的讓網(wǎng)站為企業(yè)銷售、宣傳服務(wù)，就此我覺(jué)得應(yīng)做一下網(wǎng)站內(nèi)外部?jī)煞矫婢唧w工作。

 

　　一.網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化

　　1.應(yīng)建立合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，可以讓搜索引擎輕松抓取到網(wǎng)站的大多數(shù)內(nèi)容，同時(shí)提高各個(gè)網(wǎng)頁(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)。

　　2.搜索引擎都喜歡通過(guò)一些標(biāo)簽來(lái)認(rèn)識(shí)網(wǎng)頁(yè)、判斷網(wǎng)頁(yè)，現(xiàn)在我們已做好網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、關(guān)鍵詞標(biāo)簽工作，同時(shí)首頁(yè)不要框架，為此特去掉首頁(yè)FLASH，也是因?yàn)樗阉饕媸遣荒茏R(shí)別首頁(yè)文件表達(dá)的意思的。

　　3.網(wǎng)頁(yè)文本突出關(guān)鍵詞，可以對(duì)文字加粗以醒目，但關(guān)鍵字密度不要太多，我們最多取3個(gè)，另外如在其他文本中有相同關(guān)鍵字，可以加上超鏈接，導(dǎo)向相關(guān)頁(yè)面。

　　二．網(wǎng)站外部推廣

　　1.競(jìng)價(jià)排名

　　2.友情鏈接

　　1）盡可能與PR值（表示網(wǎng)站質(zhì)量的表示方法）高的網(wǎng)站友情鏈接，考慮到我們是商業(yè)企業(yè)，估計(jì)效果不樂(lè)觀。

　　2）一般的友情鏈接可以做，現(xiàn)在進(jìn)行中。

　　3.登錄各搜索引擎，加入網(wǎng)頁(yè)目錄

　　4.自己宣傳

　　1）到各大貼吧、論壇、網(wǎng)摘宣傳，現(xiàn)已在百度貼吧、貿(mào)易通論壇經(jīng)常發(fā)帖，并做有超鏈接圖片。、吧油爐ing

　　2）加入網(wǎng)摘聯(lián)盟，通過(guò)自己的文字或是圖片吸引眼球，以此訪問(wèn)網(wǎng)站。

　　企業(yè)網(wǎng)站不同于娛樂(lè)、音樂(lè)網(wǎng)站，有它的局限性，沒(méi)有吸引人眼球的東西，它只是單一某一行業(yè)性的網(wǎng)站，關(guān)注的人群和渠道也自然不多，現(xiàn)階段主要還是以競(jìng)價(jià)推廣和鏈接、登錄引擎為主效果好。這本身需要一個(gè)量的積累，持之以恒的過(guò)程，只要耐心去做，付出就有收獲。

　　如果你要在阿里做，就是免費(fèi)注冊(cè)，建立自己商鋪，定期發(fā)布產(chǎn)品、供求信息，競(jìng)價(jià)排名~~

　　傳統(tǒng)的話，就多發(fā)下傳單，做下廣告類的~

網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站建設(shè)  網(wǎng)站設(shè)計(jì)  網(wǎng)站制作  上海網(wǎng)站建設(shè)  上海網(wǎng)站設(shè)計(jì)  上海網(wǎng)站制作  上海網(wǎng)絡(luò)公司  網(wǎng)站建設(shè)上海  上海做網(wǎng)站  上海建設(shè)網(wǎng)站  上海做網(wǎng)站公司  上海建網(wǎng)站公司  上海高端網(wǎng)站建設(shè)  上海手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)  怎么建設(shè)網(wǎng)站  如何建設(shè)網(wǎng)站  營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)  品牌網(wǎng)站建設(shè)  網(wǎng)站建設(shè)方案  響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)  外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)  公司網(wǎng)站建設(shè)  建設(shè)網(wǎng)站  網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)  高端網(wǎng)站建設(shè)  網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)  上海網(wǎng)站公司  企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)  官網(wǎng)制作  官網(wǎng)建設(shè)  官網(wǎng)設(shè)計(jì)  網(wǎng)站建設(shè)公司  網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司  網(wǎng)站制作公司