隨著微商的崛起,越來越多的人開始借助微商的風口 “淘金”。眾所周知,任何的商業都遵循二八定律,當然微商也不例外。筆者就自己理解的微商,從營銷思維、微商的轉變以及微商如何發展三大方面來談談自己對微商的見解。
微商營銷思維
從目前來看微商在營銷思維上的體現主要表現在以下幾個方面:
第一、自媒體。自媒體是微商變現最好的方式之一,因其有大量的粉絲和獨具的影響力,所以在引流和傳播上,有天然的優勢。
第二、社群。社群是一種圈子經濟,不僅在用戶沉淀上有強大的粘性,還可以以舊拉新,通過線下聚會的形式,將線上互不相識的陌生人聚攏在一起。通過qq群,微信群等渠道將“志同道合”的人圈起來。
第三、朋友圈。微商離不開朋友圈,但朋友圈不是賣貨的集中營。一款產品爆發首先從朋友圈開始的,借助朋友圈可以通過口碑裂變的傳播組成結盟營銷和病毒營銷。
第四、微信公眾平臺。訂閱號是積累粉絲最好的平臺,堅持為你的用戶輸出有價值的內容,把自己在微商實操過程中的經驗干貨分享給關注你的粉絲。
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一、內容的更新
即使是英文網站也需要做到日常更新,而網站中比較常更新的是文章。有些企業在網站上線后,并不在意對英文網站的更新。小編從中了解到,并不是企業不愿意更新,而是英文文章太少,自己并沒有英語非常好的員工。如果隨便去復制文章,不懂文章內容或者沒有檢查文章里的詞句,很容易讓外國客戶誤會或者降低網站的質量。雖說現在網絡上有很多翻譯軟件,因為行業的專業性,普通的翻譯根本詞不達意,翻譯的結果并不是企業想要的。而且會讓整篇文章失去可讀性。如果企業無法自己原創英文文章,可考慮到一些名氣比較大的外國網站進行內容轉載。或者可以聘請英文專業的人才,針對企業行業或者產品進行原創編輯,加強網站質量,提高內容可讀性,這樣會更容易受到外國客戶青睞。
二、提交鏈接
企業雖然建的是英文網站,但只要是網站就可以到搜索引擎里提交鏈接。英文網站主要針對的是外國客戶,給他們提供服務。像我們這主要是百度搜索以及360搜索占大部分市場,而外國客戶常用的是谷哥搜索和雅虎搜索,可以針對這些搜索引擎,找出他們的網址提交頁面,將企業網站提交上去,加快對網站的抓取和收錄。只要是想提高企業知名度,那么就要先提升網站排名,在搜索引擎里要占有一席之位。同時需要在網站里設置好相關的英文關鍵詞,一些優化方法基本跟中文網站無異。需要設置關鍵詞,在網站各個內容里分布關鍵詞和長尾詞,優化工作是一點都不能少的。企業要注意的是,在建網站之前要選擇國外的服務器,網站里并不是只有語言的改變,服務器也要對應場景,這樣外國客戶打開網站速度會更快。
三、合理推廣
如果企業想要迅速提升網站訪問量,那么建網站后就需要進行合理推廣。外國客戶比較常用的是谷哥搜索,因為企業可以考慮做搜索引擎推廣,這樣網站可以在最快的時間里推送到客戶面前。企業建英文網站主要給自己拓展一條新道路,讓自己的業務可以發展越來越大,那么就在必要利用現在的宣傳工具,迅速把自己推到外國客戶面前。給網站進行推廣就是讓網站排在搜索引擎首頁,得到客戶關注,借此得到更多的洽談機會,如果企業轉化得好就容易收獲一大批業務訂單,從而增加企業盈利。因此,想讓英文網站增加合作訂單,合理推廣很重要。
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