2015年對于O2O創業者來說是冰火兩重天的一年,在過去的十個月時間里,人們一方面不斷目睹數以百計的O2O創業公司成批倒下,另一方面又見證為數不多的“獨角獸”踩著失敗者的尸體成為行業巨頭。在O2O創業涉及的各大領域里,創業公司用天使輪或者A輪融到的錢大幅提高了一二線城市人民的生活水平,隨后又成批倒下,可謂悲壯。
O2O的概念在2012年正式進入中國的互聯網創業圈。在短短三年的時間里,O2O的戰火染紅了從餐飲、出行、家政、生鮮到教育、醫療、美業、房產等各個領域。根據品途網發布的《O2O行業研究報告》顯示,到2015年年初,移動O2O行業用戶規模達到6.1億,占移動互聯網整體用戶規模的57.5%。
人們可能會認為O2O創業公司的失敗一定是沒有財大氣粗的投資方的支持,但如果拋開錢的影響的話,實際情況則要復雜得多。我們不能說巨額投資沒有價值,不過在投資之外,O2O創業公司的失敗還是有很多問題值得詳細探討。在此我試圖從創業公司的實際經驗出發,探究O2O創業項目失敗的幾大原因。
1切入點不夠鋒利,根本沒有解決用戶痛點
O2O創業者最喜歡說其服務瞄準的是用戶做某一件事情的“最后一公里”,但這些創業者卻不清楚并不是所有的“一公里”內的需求都是需要從通過線上和線下的互動來完成的。這就創造了很多創業者自以為是的“偽需求”。一個普通消費者想要完成一件事情,最先考慮的是便捷的方式,這種“便捷”的考量首先是時間,其次才是金錢。用戶是O2O服務的主體,用戶也是理性的,他們會自行判斷自己的真實需求是什么以及什么樣的服務最適合自己。因此O2O創業最重要的一點是建立用戶習慣——合理的用戶習慣。
今年7月,曾打出“一元上門洗車”口號的“車8”通過微信服務號發出消息稱從7月17日開始停止上門洗車服務。外界普遍認為“車8”的失敗是因為燒錢補貼導致資金鏈斷裂,但業內人士認為“上門洗車”只是一項偽需求而已。
而那些真正解決用戶痛點的公司則能順利走下去。遙遙排隊是一款基于微信公眾號的移動端應用,只要關注了“遙遙排隊”的公眾號,就可以實現查找周邊餐廳排隊情況、查找熱門餐廳排行榜、時時監控排隊情況和遠程取號預約等功能。目前遙遙排隊在北京的市場占有率達到50%,并將服務覆蓋到了天津、上海、山西、內蒙古和深圳等城市和地區。遙遙排隊解決的只是餐飲業非常小的痛點即排隊上,最終被美團收購,并成為美團的一個獨立事業部。
供應鏈問題是消費類O2O創業公司面臨的一個大難題。如果創業者沒有電商從業經歷,那么他們很可能會在供應鏈上遇到難題。O2O可以說是電商的另一種模式,供應鏈問題也直接影響到產品的用戶體驗。如果沒有建立完整的供應鏈體系,用戶的信任、口碑和回頭率等重要數據將成為大問題。而對于餐飲和生鮮的O2O創業公司來說,供應鏈上的庫存處理也是一大難題,因為平臺必須保證擁有足夠庫存,并保證食物新鮮。
舉早餐O2O公司“呆鵝早餐”為例,這是一家新興的自產自銷的外賣公司。一開始,呆鵝的餐食生產、線上設計、線下推廣都很不錯,但隨著“粉絲”越來越多,呆鵝創始人藍耀棟覺得不對勁——配送成本太高。當需要配送辦公樓越來越多,區域越來越大,物流人力成本就會陡增。如果在辦公樓一層自建或外包自提柜為配送減壓,也需巨大資金投入,被物流吞噬掉利潤的呆鵝最終選擇關閉。
相比呆鵝,白鷺美就削減了大幅成本。白鷺美主要是向用戶提供面部護理和身體護理兩大服務項目,其用戶可以根據地理位置距離選擇美容師上門服務,解決了因距離較遠等而產生的人力、物力成本。用戶還可以依據平臺上提供的服務項目的服務時間、價格、功效、適用人群、操作步驟、使用產品等服務信息選擇服務項目,亦或是按照自己的時間安排預約美容師上門服務。白鷺美在今年9下旬獲得1億元人民幣投資,并開始布局線下美容院。這在上門服務類O2O市場一片哀嚎遍野時是一件相當令創業者鼓舞的事情。
互聯網已經發展了幾十年,對我們的影響很多,不但社會進步了,人們生活水平也提高了。人們對于網站的需求也越來越大,無論是企業還是個人都想制作網站來發展自己。現在現在網站制作不同于以往只是隨便搭建一些框架,上傳一些內容,就是網站。企業對網站質量要求是越來越嚴格了,并不是口頭上說說要有一個高質量的網站,然后轉頭選了個模板。只有真正高質量的網站才能企業有幫助,才能更貼近客戶。那么,網站質量不是偽命題,怎么建才有效呢?
網站質量不是偽命題這么建才有效
一、定制高質量網站
一般企業都覺得,只有定制的才是高質量的網站。企業制作網站定制原創,從根本上提升網站質量,這是一個真命題。像一般的模板網站或者仿制網站,并不能稱為高質量網站,只能說是高質量的模板網站,與定制存在差別。很多企業原意花成千上萬的費用來打造一個網站,目的在于要讓自己與眾不同。定制網站的首要特點就是外觀好看,能夠吸引客戶,讓客戶產生點擊的欲望。其次就是網站框架布局,還有內容展示方面,要能充分展示企業文化,企業形象,還有對產品的適當宣傳。通常制作定制網站都會對企業進行分析,分析網站使用群體,分析客戶需求,分析企業需求。高質量的網站都是這么制作出來的,并不是低價網站能過到的效果。
二、有質量的內容
建一個有質量的網站,需要提供有質量的內容。網站內容一直被客戶詬病,很多企業只是一味地給網站填充內容,不考慮內容質量。雖然網站得到更新,但對于客戶對于搜索排名,卻沒有什么提升。內容可讀性差,客戶自然不愛看。內容質量低搜索引擎也不愛抓取。提升內容質量有助于提高網站收錄排名,這無需質疑。所謂日常更新,不是簡單的給網站上傳點資料就了事,關鍵在于內容質量。很多時候這些內容都是通過網絡收集,再轉抄到企業網站里,這些內容都是使用率很高的,已經有的內容搜索引擎就不會再收錄。因此,提升網站質量就要從提升內容質量開始。
三、提高客戶體驗
提高客戶體驗主要在于制作網站時功能要符合客戶需求,功能要好用,網站內容要有質量,網站風格要吸引客戶。人們為了提高自己的生活質量,都處于高節奏工作中,如果客戶打開網站出現加載狀態,時間短的還好,時間長的會降低客戶耐性選擇關閉網站。那么網站有多好看,內容多有趣,客戶也不會知道,提升網站速度是提升客戶體驗的一方面。有些企業為了使網站豐富有趣,就會在網站里增加視頻或者酷炫功能,這使網站整體加載速度都變慢。如果電腦質量差一點,寬帶慢一點的,這些內容就無法展示。因此,提高客戶體驗至少不能在速度方面讓客戶等待。不實用的功能或者質量差的網站配置都應摒棄。
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