作為一群APP開發愛好者，我們很享受開發這個過程，當一個個功能被實現的時候，心中是滿滿的成就感啊!不過開發的完成代表著另一個巨大挑戰的開始，那就是APP的推廣。不管你的APP設計有多好看，功能有多豐富，用戶體驗有多好，如果你不推廣，你這個APP就當白做了因為沒人發現它，更別談你能從中獲取收益了。

為了大家的錢包，只有打起精神在網上查關于APP推廣的資料，期間我們也咨詢了一些推廣平臺，不過網上的推廣方法實在是太多了，不知道哪些方法效果好。不過慶幸的是我們的預算有限，要花很多錢的推廣方法都被排除。最終，我們通過僅有的預算和小伙伴的人工推廣，還是取得了可觀的下載量。

總結下來，APP的推廣可以分為應用商店內的推廣和商店外的推廣，就像網站優化一樣，分為站內優化和站外優化。商店內推廣主要是通過增加APP展示率和轉化率從而帶來更多下載量，而應用商店外的推廣則主要是增加知名度和曝光度，當然，一些特殊的推廣渠道也能直接帶來一部分下載。下面就是我們用到的或者覺得可以一試的推廣方式，看看能否借鑒。

應用商店內推廣

商店內推廣也就是常說的應用商店優化，即ASO優化。因為我們開發的是iOS應用，在這兒我就以App Store為例做一些介紹。

1.申請首發推薦位置。試問免費的機會，怎么可能放過?每個應用市場后臺都有具體的申請規則，準備好首發版本、更新日志、廣告素材等資料，就可以申請獨家首發或者是聯合首發。如果通過了，會給APP帶來不少的下載。

2.ASO優化。又可以細分為展示優化和轉化優化。展示優化是通過覆蓋熱門關鍵詞和提高關鍵詞排名來完成，而轉化優化則是對描述、截圖、評論等信息做好設置，提高用戶的第一印象，增加APP被下載的幾率。我們的大部分預算(其實也沒多少)都用在這兒了，做關鍵詞排名，做好評，效果還不錯。

3.沖榜。沖榜常用的兩種方式是機器刷假量和積分墻模式。刷假量價格便宜，但是風險很大，很容易被蘋果檢測到，而且最近App Store對刷榜的打擊力度更大。積分墻模式相對來講要安全一些，就是花錢讓用戶完成指定任務：搜索、下載、試用、好評等等，我們需要考慮的是量的多少和什么時候刷才能達到最好的效果。

4.應用市場的廣告推薦位，前段時間一個很熱門的話題就是App Store效仿Google Play嘗試引入競價排名。只要肯花錢，就可以直接上應用市場的廣告推薦位。App Store的收費模式暫時還不清楚，無論是按CPT收費，還是CPD等方式，每天需要大量的預算，性價比不是很高。對于預算比較少的開發者來講，這種方法完全不需要考慮。

應用商店外推廣

1.品牌基礎推廣，國內可以創建百度百科、360百科等品牌詞條。通過百度經驗、和文庫上傳一些APP使用說明，在幾個知名問答平臺建立問答，這樣用戶之后在網上搜索APP信息的時候會看見很多有利的因素。比如說國內最常用的百度知道和知乎，國外類似的問答平臺有quora，推廣效果也很贊!

2.社交平臺推廣。為你的APP創建各種社交賬號，并保持賬號的活躍。國內主要是微博、微信推廣。在微博上利用最新的熱點新聞話題，堅持原創內容創作，同時也可以想辦法讓微博紅人轉發，提高品牌的曝光率。而微信則可以通過一些轉發送禮品這樣的活動來提高傳播度。海外可以在Facebook和Twitter這樣的平臺上推廣，用戶多，活躍度高，是很理想的推廣渠道。

3.論壇推廣。即在和APP相關論壇或者活躍度較高的論壇發帖。發帖可不是在一些垃圾板塊不停地刷屏這么簡單就行了，要結合產品的定位和目標人群，到相關的板塊發帖。最好是以官方和用戶兩種身份發帖推廣，同時可以聯系管理員做一些活動推廣。國內可以在豆瓣、天涯這些好的平臺推廣。

4.發動朋友推廣，因為我們平時也接觸了很多開發朋友，這個時候是時候利用人脈資源了。我們都讓周圍的朋友去下載APP玩玩，幫忙轉發一下，做做宣傳，同時幫忙寫一些好評，這樣相當于省下一大筆推廣經費了。

5.PR和軟文推廣。利用微博Kol、微信公眾號、自媒體專欄、博客這些平臺發一些軟文，也會取得意想不到的效果。還有鈦媒體、36Kr這種新聞媒體也可以尋求產品報道，也可以花錢在一些網站上買幾篇文章。如果文筆好的同學，可以自己寫，實在不行也可以在網上找人寫，給點稿費就行了。

一些感覺不錯的推廣方式：

1.線下推廣，常見的線下推廣有線下媒體推廣、線下店面推廣、地推等方式。這種推廣方式的效果是不錯，不過需要很大的投入，有條件的朋友可以去試試。

2.廣告投放，通過插屏廣告或者網盟渠道來獲取下載量。一般手游類產品適合采用插屏廣告形式，點擊率、轉化率、用戶活躍度都不錯。而網盟渠道也分為CPM、CPC、CPA等計費模式，購買之前需要和對方商議好，最好是商定一個KPI，用于保證用戶質量。

通過這些方式的推廣，任何APP最終都能獲得不少的下載量。其實無論是應用商店內還是商店外的，適用的推廣方式就那么幾種，如何結合APP本身來發揮出每種方式的特點才是最重要的環節。有錢的人可以任性，沒錢的人可不能認命啊，只要認真去做，也能取得成功。

APP推廣和ASO優化：http://www.asotop1.com/。

一、關鍵詞部署方法
建議企業站長在部署關鍵詞之前要對關鍵詞進行分組，只有分組后的關鍵詞才會有專屬的去向。這里的分組是指：根據網站頁面類型來對選擇出的關鍵詞進行分組，包括：哪些詞適合首頁和核心目錄頁；哪些詞適合拓展子目錄頁;哪些詞適合專題頁面；哪些詞適合布局到內容頁面中；哪些詞適合做站內資源聚合頁面；哪些詞不適合已有的網頁類型，需要設計新類型的網頁等。

而且在對關鍵詞進行分組的時候要考慮到：關鍵詞的長度、搜索量、競爭強度、詞性、商業價值以及所屬細分類別等因素。通過整合這些因素把關鍵詞分成核心關鍵詞、目標關鍵詞、流量詞、長尾詞等，以輔助這些關鍵詞在網站中部署。同時這些因素都決定了某個關鍵詞是不是適合某一類頁面，是不是可以是資源得到有效的利用，其實也直接影響到后需要關鍵詞在網站中的布局。所以根據自己網站具體情況、內容數據量和網站目的來對選擇出的關鍵詞進行分組。
根據關鍵詞分組后可以得出，一些高搜索量、高競爭強度、高行業地位的關鍵詞可以放在網站首頁和主要欄目頁面上進行優化，而其他關鍵詞根據本身的搜索量、長短性質、規范程度等可以布局到內容頁面、專題頁面和聚合頁面中優化。
如果搜索量小且長尾的關鍵詞可以部署到新增的內容中去，對于內容頁面，可以選擇分配給網編人員并進行內容寫作，如果沒有網編則不需要分配，自己去整就可以了。不曉得大家有沒有發現，現在都是這么去做的，已經主流了。但是有一點要注意，很多人在內容這塊沒有做好質量的把控，容易把網站做成內容農場，致使遭到搜素引擎的懲罰。醫療是典型的案例。而且A5營銷在給客戶網站做SEO診斷的時候，發現不少傳統企業網站因為內容這塊的長尾詞部署再加上內容寫作造成內容農場，最終被搜索引擎懲罰，所以企業站長要注意下這塊。
另外，如果傳統企業有SEO團隊的話，建議針對所有關鍵詞集中打散分詞，然后把分詞后的詞進行重新分組，然后讓每一位網編都分得一些詞，并讓網編每天瀏覽一遍分到的詞，然后把這些關鍵詞融合到每天需要寫的文章內容里。其實這樣做并不是要求他們按照關鍵詞進行寫作，而是要求他們在寫作行業內容時，可以有意無意的把關鍵詞布局到內容中，這樣做可以避免網站成為內容農場，也可以把挖掘出的關鍵詞部署到內容中去。經過分詞，再加上網編的自然化寫作，會使得網站獲得更多長尾詞流量。
二、關鍵詞部署原則
一般傳統企業網站站長在為網站部署關鍵詞時，要遵守一些原則，這些原則可以為部署關鍵詞帶來一些優勢，比如減少作弊、減少關鍵詞競爭等，所以原則很重要，下面簡單的看一下：
1、除了內容頁面外的頁面，部署的關鍵詞最好是規范的關鍵詞，沒有太多定語形容詞。
2、每個頁面只需要部署2-3個關鍵詞，千萬不要部署很多關鍵詞。
3、對于太相近的關鍵詞或同義詞要進行組合部署，盡可能分配到一個頁面中，如果站內資源豐富，可以進行單獨部署。
4、除了內容頁面外的頁面，頁面之間的關鍵詞不可重復，甚至不要太相近。
在部署網站關鍵詞時，之所以有這些原則也是因為避免只為SEO而把網站做成垃圾站，并且避免重復頁面之間由關鍵詞沖突而產生的內部競爭。對于內容頁面，需要網編把關鍵詞自然的融合到內容中，不必做關鍵詞沖突的考慮和限制，內容量可以是無限拓展的，即使兩篇內容的核心關鍵詞相同，也會拓展出很多其他不相同的長尾關鍵詞。比如核心關鍵詞是某某產品詞，可以拓展出某某產品的價格、某某產品的功效、某某產品的好處等，建議在做關鍵詞研究時多挖掘一些關鍵詞，然后整理起來做分組。

最后，整理出的關鍵詞中“最強”而且量最小和“最弱”且量最大的關鍵詞都有了歸宿，對于剩下的搜索量、競爭強度及數量都處于中間級別的關鍵詞，這時可以根據關鍵詞規范程度和性質布局到專題和聚合頁面中。當然，聚合頁面不建議做，為了避免作弊的發生，很多企業站長不擅長做聚合頁面的關鍵詞優化，往往被百度K站的原因之一就是聚合頁面的問題。

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