地址: 上海市靜安區(qū)共和新路4718弄10號樓2樓
熱線:400-166-3538
電話:19301461038
郵箱:sales@shyuanzhen.cn
自媒體撈錢的模式看似多樣化,其實本質(zhì)的套路依舊是圍繞著“賣”字展開的:賣廣告/流量、賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣人脈。
而今天就給大家盤點(diǎn)一下自媒體撈錢的模式到底有哪些。
自媒體撈錢模式一:通過廣告變現(xiàn)
自媒體通過發(fā)布內(nèi)容集聚流量,如果要想通過廣告變現(xiàn)的話,要先審查你的流量屬性特點(diǎn)。
一般較為精準(zhǔn)的流量,特點(diǎn)明顯,專注于某個領(lǐng)域,這類自媒體所接的廣告也必然是和流量特征所契合的。這類自媒體一般稱之為2B自媒體(這個名字有點(diǎn)囧)。
比如,程苓峰一開始在微信公眾號接廣告單的時候,要價是1天1萬元,后來漲到了2萬/篇。做自媒體半年收入五十多萬。
當(dāng)然,有的自媒體是將自己定位為2C自媒體,內(nèi)容形式一般為搞笑,娛樂,心靈雞湯等,該類自媒體的風(fēng)格則輕松詼諧幽默,2C自媒體的受眾特點(diǎn)不一,并不精準(zhǔn),但是粉絲數(shù)量很大。
這類自媒體所接的廣告種類就不固定了,一般是:要么通過軟文廣告來呈現(xiàn),要么就是開通公眾號或是其他自媒體平臺的廣告主流量主功能,跟廣告聯(lián)盟一樣。
比如,雞湯圣母咪蒙的文章后面大多都是跟著一個軟文廣告,廣告價格在30萬左右不等,如下圖:
當(dāng)然,廣告除了軟廣以外,還有硬廣展示,很久以前,time說過利用微博背景圖做廣告位出租的就是一個典型例子。
自媒體撈錢模式二:招收VIP會員
收VIP會員這個,大家肯定不會陌生。
你去視頻網(wǎng)站上看視頻,要想跳過廣告,要想看電影,提前看電視劇,都要加入VIP呢!
總之,要想有特權(quán),付費(fèi)是必然的。
選擇VIP會員模式盈利的自媒體,一般都是2B自媒體。即內(nèi)容定位的特點(diǎn)是細(xì)分,專業(yè),垂直,受眾特點(diǎn)較為突出和統(tǒng)一,雖然粉絲數(shù)量一般不會太多,但是好在粉絲精準(zhǔn),需求明顯突出統(tǒng)一。
比如,剛剛有了雙胞胎的羅胖子叔叔,他的VIP會員分為兩種,一種發(fā)起會員,200元,一種鐵桿會員1200元,一共5500個名額,不到七個小時全部銷售一空,算算他賺了多少錢?
又如,演員陳坤,也是通過微信平臺招收VIP會員,狂攬千萬,成為利用微信平臺將粉絲變現(xiàn)的第一個明星,如下圖:
自媒體撈錢模式三:付費(fèi)圈
圈子文化的背后其實是人脈和眼界的問題。
有一句話說的是:你只有到了那個層次,才會有相應(yīng)的圈子。
但是,要想達(dá)到那個層次,方法之一就是加入相應(yīng)的圈子。近墨者黑,近朱者赤,盡可能的接近優(yōu)秀的人,可以讓你更快的成功。
富豪們?yōu)槭裁炊枷矚g扎堆的加入高級會所?
富二代為什么要打著瞌睡還要去參加各種峰會培訓(xùn)等等?
不也是為了人脈嗎?
玩什么都有相應(yīng)的圈子,好的圈子必定是要花錢的。
付費(fèi)圈的玩法很多,不過付費(fèi)圈也確實是自媒體很賺錢的一條路子。
自媒體撈錢模式四:收費(fèi)課程/付費(fèi)訂閱/培訓(xùn)
收費(fèi)課程有線下和線上的。標(biāo)價有多有少,種類繁多,有戀愛指導(dǎo),有靈修,有形象設(shè)計,有視頻編輯,有提升銷售業(yè)績,有健身塑形,有中考,高考,考研等各種考試的,還有美食烘焙,養(yǎng)貓養(yǎng)狗等等。
而這也是2B自媒體通常都會考慮的一條盈利線路。
一小部分免費(fèi)曝光,更多的也只會用于付費(fèi)私享。
順便要說的是,time一直在提醒大家多關(guān)注音頻自媒體發(fā)展,time敢斷定,這個音頻自媒體的發(fā)展空間真的超級大。畢竟,在國外通過“錄音帶”賺錢已經(jīng)是十分純熟和完善的了。國內(nèi)也必定如此。
就拿喜馬拉雅FM來說,入駐的自媒體人同樣可以上傳付費(fèi)音頻課程來賺錢。
比如,馬季的兒子馬東,就開了一檔教日常交往話術(shù)的課程,10天突破1000萬!
所以,千萬不要低估內(nèi)容付費(fèi)的浪潮力量。
自媒體撈錢模式五:出書,入駐巨頭媒體
很多自媒體人也會選擇出書或是入駐巨頭媒體的形式來賺錢。
支持內(nèi)容變現(xiàn)的平臺有很多,比較純熟的有豆瓣閱讀,網(wǎng)易云閱讀等。這類平臺是常規(guī)的電子書盈利模式,售價不高,基本上是個位數(shù),但是以量取勝。收益的話,有的是平臺和作者三七分,有的是全部歸作者所有。
比如,丁小云在豆瓣閱讀寫書,月入兩萬左右。
當(dāng)然,這只是通過電子書來賺錢,關(guān)鍵是吸引的人氣和打造的品牌是無法拿錢來衡量的。
不過注意,這類內(nèi)容變現(xiàn)平臺,如果只是單純的依托平臺的推薦力量是賺不了多少錢的,必須要結(jié)合其他的營銷方式,如論壇營銷等。
天涯一直被稱為出書圣地,通過在天涯論壇當(dāng)中發(fā)帖子然后被編輯找上門出書的不在少數(shù)。據(jù)time所致,天涯論壇當(dāng)中有很多編輯潛水,尋找“千里馬”。
很多天涯牛人選擇的盈利模式就是:發(fā)帖,出書,然后做付費(fèi)培訓(xùn)/付費(fèi)圈等。
又如很有爭議的劉同,原來還是草根的他就是在天涯將自己的書“拋”出來,然后注冊了一堆小號自己夸自己,最后還真吸引了一個編輯買斷了他的書,雖然版權(quán)只賣了5000塊,但是卻讓他真正的走上了作家之路。
自媒體撈錢模式六:銷售產(chǎn)品/服務(wù)
這個就更常見了。
在做產(chǎn)品之前,還是要具體問題具體分析,瞅瞅你的自媒體內(nèi)容定位,瞅瞅你的流量特點(diǎn),分析清楚再去確定產(chǎn)品。賺錢不要著急,著急是作死,不是賺錢。
比如,現(xiàn)在很多網(wǎng)紅,基本上就是做美妝,做衣服這類產(chǎn)品。畢竟,大多數(shù)網(wǎng)紅都是模特出身,身材姣好,又會化妝,個人形象好,所以做這類產(chǎn)品的優(yōu)勢很明顯。
當(dāng)然,也有很多網(wǎng)紅在使用“異性營銷法則”,這個法則time很早就講解過了,線上線下的效果都很好,又如《變形計》里面有一期城市主人公,也就是十七八歲吧,長得估計是比較符合女的審美標(biāo)準(zhǔn)吧,他就是通過快手,微信然后賣化妝品,天天發(fā)一些小視頻來宣傳,月入達(dá)到三萬左右。
付費(fèi)服務(wù)的話常見于2B自媒體。要想獲得專業(yè)的服務(wù),指導(dǎo),掏銀子。
比如,天涯豆瓣聚集的大批算命,星座占卜人,又如做大學(xué)生社群進(jìn)行付費(fèi)職業(yè)規(guī)劃等等。
有很多朋友問過我,做自媒體去吸引流量的時候,是不是只要精準(zhǔn)忠誠就可以?
當(dāng)然不是啊。
精準(zhǔn)是一個層次,這說明你的內(nèi)容和粉絲的需求愛好相符合。
忠誠是一個層次,只能說明你的內(nèi)容將他們黏住了。
但是不代表他們就值得你花費(fèi)時間去運(yùn)營。
如下圖:
像這種不想要為價值買單,不愿意為內(nèi)容付費(fèi)的人很多,而這種人絕對不能夠慣著。直接忽略是最好的辦法。
做內(nèi)容付費(fèi),不存在道德綁架。
雕爺曾經(jīng)說過“我從不和屌絲做生意”,這句話雖說引起了很多爭議,但是確實在理。
大家在運(yùn)營自媒體,做推廣引流的時候,反而心態(tài)要坦然些,不卑不亢。
忽視那些試圖道德綁架你的“粉絲”,忽視那些試圖激怒你的“粉絲”,忽視那些開空頭支票,想要白吃白喝的“粉絲”。
你的自媒體總有真正欣賞你,真正愿意為之付費(fèi)捧場的用戶,
祝大家內(nèi)容付費(fèi)之路走得輕松坦蕩!
一、網(wǎng)站主題相符
在做搜索引擎優(yōu)化過程中,大家都知道,SEO中影響排名有一個非常重要的因素,就是相關(guān)性。相關(guān)性包含了內(nèi)容與欄目的相關(guān)性、內(nèi)容與首頁的相關(guān)性。完成內(nèi)容時候考慮用戶進(jìn)入到你這個首頁,看到你這篇文章會不會點(diǎn)擊你這篇文章,如果不會點(diǎn)擊,那你這篇文章形同虛設(shè)。同理用戶進(jìn)入欄目看到你這篇文章會不會去點(diǎn)擊你這篇文章,如果不會點(diǎn)擊那就是你這篇文章寫的有問題。多多換位思考會省不少事情。
二、原創(chuàng)的不一定是好的
為什么這么說呢,平常貝爾利給企業(yè)做網(wǎng)站后臺編輯培訓(xùn)的時候都會講一個關(guān)鍵詞:內(nèi)容質(zhì)量。那么原創(chuàng)的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的內(nèi)容嗎,答案肯定是否定的。什么是高質(zhì)量的內(nèi)容,高質(zhì)量的內(nèi)容是能滿足用戶需求,通過用戶搜索的關(guān)鍵詞,進(jìn)入到你網(wǎng)站的頁面能夠完美的解決用戶正需要的東西,這個就是高質(zhì)量,與你原創(chuàng)不原創(chuàng),關(guān)系并不是很大。當(dāng)然了換句話說如果你既能解決用戶需求,又是原創(chuàng)內(nèi)容,這個是非常提倡的。搜索引擎判斷內(nèi)容是否是高質(zhì)量內(nèi)容其中有一個衡量標(biāo)準(zhǔn),是否這篇內(nèi)容花費(fèi)了大量時間來編輯。
三、網(wǎng)站在百度中的整體評分
說俗點(diǎn)就是網(wǎng)站的權(quán)重,在優(yōu)化過程中我們會見到很多網(wǎng)站出現(xiàn)秒收的情況,發(fā)布的文章幾分鐘就可以收錄,這個通過SITE語法都可以去查詢,那么這跟自己的網(wǎng)站權(quán)重以及內(nèi)容更新習(xí)慣是有非常重要的關(guān)聯(lián)。我們要學(xué)會給百度spider(蜘蛛)養(yǎng)成習(xí)慣,每天定時更新內(nèi)容,spider就會在固定的時間來爬取你的網(wǎng)站,抓取新的內(nèi)容。
既然說到這里了,我們就來先了解一下搜索引擎收錄網(wǎng)站內(nèi)容的基本流程。搜索引擎spider每日通過鏈接(這個可以是外部鏈接)抓取新產(chǎn)生(有變化)的URL地址,進(jìn)入自己的篩選庫;通過篩選庫進(jìn)行深層次的歸類,應(yīng)該把你的內(nèi)容歸屬于某一種行業(yè);再根據(jù)語義識別等繁瑣的排序機(jī)制進(jìn)行搜索結(jié)果導(dǎo)出,同時在這個時候,有一部分低質(zhì)量的內(nèi)容會被剔除掉。如下圖是百度搜索引擎工作原理圖:
百度搜索引擎工作原理圖
四、需要做好spider引導(dǎo)
這點(diǎn)簡單來說說吧,因為引導(dǎo)spider方法非常多,這里簡單提提。內(nèi)容寫的再好,也需要給這篇內(nèi)容做上好的入口,最好通過首頁、列表有能夠直接點(diǎn)擊進(jìn)這篇文章的鏈接,也可以想百度spider提交這篇文章的鏈接,讓搜索引擎及時抓取。
? 免費(fèi)熱線:400-166-3538 ? 咨詢電話:19301461038 ? 咨詢QQ :63778992 ? 微信咨詢 : chunhua19820 | 公司名稱:上海緣震網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 開戶銀行:中國工商銀行上海市彭浦支行 銀行賬號:1001 2508 0930 0206 455 |
總部:上海市奉賢區(qū)金海公路6055號29號3樓 分部:上海市靜安區(qū)共和新路4718弄10號樓2樓 商務(wù)官網(wǎng):www.centos9.com 新官網(wǎng):www.shyuanzhen.com 彥蓁科技:www.shyanzhen.cn | 緣震網(wǎng)絡(luò)成立于 2014 年,公司主要經(jīng)營全案策劃,高端品質(zhì)網(wǎng)站建設(shè)、多媒體視頻宣傳片制作、微信公眾號開發(fā)、微信小程序開發(fā)、商城定制、SEO優(yōu)化、電商托管、空間托管、網(wǎng)站維護(hù)、應(yīng)用軟件開發(fā)、手機(jī)端APP開發(fā)、等為客戶提供一條龍網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營解決方案的的技術(shù)型企業(yè)。我們在人力資源、業(yè)務(wù)范圍、設(shè)計、技術(shù)、服務(wù)、信譽(yù)度、規(guī)范管理及企業(yè)文化等諸多方面完善自己,公司目前已與千余家各類客戶進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作,提供專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營服務(wù)。我們的口號:廣結(jié)良緣、震古爍今! |