到網上搜一下，網站推廣研究資料有很多，其中不乏很多有效的推廣方法。實際上，雖然電子商務建設和企業網站推廣的方法多，但是這些推廣的方法總是萬便不離其宗的。很多時候，我們不需要那么多的推廣策略，需要的僅僅是，做好網站并且將選定的推廣方法更深入的執行下去，這樣堅持做下去網站就逐步在網上揚名了!

　　 一、定位分析

　　網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；

　　電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；

　　電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；

　　行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；

　　網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

　　二、網站診斷

　　網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；

　　網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

　　文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

　　訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；

 　　推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

　　三、營銷分析

　　關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

　　鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；

　　目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；

　　產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；

　　營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；

　　營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

　　后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析；

　　價格分析：價格如何，合理性等。

　　四、綜合優化

　　網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；

　　網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化；

　　導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；

　　鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；

　　標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

　　五、整合推廣

　　 網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

　　病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

　　其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

　　上述網站推廣的五個關鍵步驟統合了網絡營銷、電子商務 、網站宣傳推廣和網站策劃等知識，稱之為不可不知的關鍵步驟是不為過的電商網站的特點決定了，

我們在研究他們關鍵詞定位的時候，要分為以下幾類：

　　第一，品牌關鍵詞，如：蘋果，聯想，IBM，東芝，TCL等等，這類關鍵詞如果在百度，GOOGLE里SEO排名居前三到五頁，那么就代表，品牌關鍵詞優化情況優秀，如果前十頁也沒有，那就無意義。我們可以看到“蘋果”關鍵詞在百度搜索時，京東排在第三頁。當當網的品牌關鍵字：九陽   排百度第一頁如果霸占一個品牌關鍵詞就已經足夠。

　　第二，產品型號關鍵詞，如飛科FS711剃須刀 ,蘋果（Apple）iPad 2 MC982CH/A,九陽電壓力鍋JYY-50YL1, 這類的關鍵詞，京東和當當在百度排名多在第一，第二頁，排名效果非常好。比如百度搜索“九陽電壓力鍋JYY-50YL1”，京東就在第一頁，亞馬遜也在第一頁。這類詞的特點是：有的人搜索時，喜歡帶型號搜索，或者對某型號非常清楚，精準，購買意向更足。還有一種情況是在網上看到這個產品，直接復質粘帖到百度再搜索。這也是電商類網站比較常見的流量導入口。

　　第三，產品分類關鍵詞，按照電商網站的數據結構劃分，打開電商網站可以看到旁邊的分類菜單。手機通訊，數碼攝影，廚房電器，衛浴電器，這類為一級分類。數碼攝影里的，攝影，攝像。數碼配件，時尚影音為第二分類讀卡器，單反，錄音筆之類的為第三分類做為對比，我們再來看一下京東的分類他的一級分類如：家用電器，手機數碼，電腦產品 ，汽車用品，運動健康等他的二級分類如：大家電，生活電器，廚房電器，個護健康，五金家裝等。他的三級分類如：洗衣機，平板電視，電風扇，電磁爐，手機電匯，筆記本等。在百度中，京東的一級分類：百度搜索“家用電器”，排第一頁，百度“手機數碼”，也在百度第一頁。其它的一級分類，自己去搜索看看。這里只是想說明一個事情，在分類名沒有好的SEO表現下，相關的SEM投入是否增加，是要考慮的事情。反之SEO分類排名情況好的前提下，相應的SEM投入應該減少。其它的二級分類，三級分類，大家都可以按照上面的方法去看一下。京東和當當的表現都比較不錯，比如二級分類的京東：例如：大家電，生活電器，手機通訊這些關鍵詞，都在百度排名第一頁，而且有的還是第一的位置。但這里我要強調一個事情：注意：在三級分類中京東的”U盤“這個三級分類，他沒有在百度中排名在第一頁，而是在搜索排名為12，也就是在第二頁，這時京東的SEM策略就是購買這個關鍵詞投放。這就是我們常見大型B2C電商網站的SEM策略，如果這個關鍵詞的搜索量大，并且是主營業務，在百度中的SEO表現沒有理想，那就用SEM來做補充。兩者是互相配合，互相彌補的關系。下面的一些關鍵詞種類，主要是針對SEM的，相對于上面我們主要講的三類關鍵詞，京東和當當，亞馬遜在SEM的投入力度也相當高，排名都很靠前。

　　第四，產品品質描述關鍵詞，如：正品行貨，最新上市，全國聯保，貨到付款，價格最低等等

　　第五，品牌產品綜合關鍵詞，如：蘋果手機，小米手機，IBM筆記本，美的空調，TCL平板電視等。

　　第六，購物類關鍵詞，如：購物，網購，如何購買筆記本，呼和浩特那里有購物網站等，這類關鍵詞是以核心詞做的廣泛匹配。其實也是我們常說的有購買意向關鍵詞。

　　第七，優惠信息關鍵詞，如：限時搶購 ，折扣券，禮品卡，打折卡，分期付款，免郵費

　　第八，自身名稱及競爭對手相關關鍵詞，如：與自己有競爭關系的，手遞手，縱橫商城，東鴿電器，糖醋網，華程網超，淘呼市等等 搜索這些詞的同時如果有你的網站排名那是件很愜意的事情。以上是一些電商網站針對分類SEO與SEM分析概況。

　　綜合來講，大型網站對SEO這些免費流量是很重視的，SEM是一些長尾詞的補充。需要注意的是電商網站優化還有個重要的地方，就是客戶的評倫。京東的客服MM已經出名了， 調侃客服的事件讓我們更加認識到，個性化服務的必要性。京東有不少產品評倫頁面的排名都不錯。與新蛋（自己曾經參加過新蛋的SEO架構工作）不同的是，它每條評論都動態生成一個單獨頁面，而新蛋是一個產品下所有的評論只有一個頁面，利用這個方法京東的頁面數量比其它電商網站高出很多級別，從收錄情況可以看到相關數據。

　　電商網站的特點決定了，我們在研究他們關鍵詞定位的時候，要分為以下幾類：

　　一，品牌關鍵詞，

　　如：蘋果，聯想，IBM，東芝，TCL等等，這類關鍵詞如果在百度，GOOGLE里SEO排名居前三到五頁，那么就代表，品牌關鍵詞優化情況優秀，如果前十頁也沒有，那就無意義。我們可以看到“蘋果”關鍵詞在百度搜索時，京東排在第三頁。當當網的品牌關鍵字：九陽   排百度第一頁如果霸占一個品牌關鍵詞就已經足夠。

　　二，產品型號關鍵詞，

　　如飛科FS711剃須刀 ,蘋果（Apple）iPad 2 MC982CH/A,九陽電壓力鍋JYY-50YL1, 這類的關鍵詞，京東和當當在百
度排名多在第一，第二頁，排名效果非常好。比如百度搜索“九陽電壓力鍋JYY-50YL1”，京東就在第一頁，亞馬遜也在第一頁。這類詞的特點是：有的人搜索時，喜歡帶型號搜索，或者對某型號非常清楚，精準，購買意向更足。還有一種情況是在網上看到這個產品，直接復質粘帖到百度再搜索。這也是電商類網站比較常見的流量導入口。

為了更好的讓網站為企業銷售、宣傳服務，就此我覺得應做一下網站內外部兩方面具體工作。

 

　　一.網站內部優化

　　1.應建立合理的網站結構，可以讓搜索引擎輕松抓取到網站的大多數內容，同時提高各個網頁之間的相互關聯。

　　2.搜索引擎都喜歡通過一些標簽來認識網頁、判斷網頁，現在我們已做好網頁標題、關鍵詞標簽工作，同時首頁不要框架，為此特去掉首頁FLASH，也是因為搜索引擎是不能識別首頁文件表達的意思的。

　　3.網頁文本突出關鍵詞，可以對文字加粗以醒目，但關鍵字密度不要太多，我們最多取3個，另外如在其他文本中有相同關鍵字，可以加上超鏈接，導向相關頁面。

　　二．網站外部推廣

　　1.競價排名

　　2.友情鏈接

　　1）盡可能與PR值（表示網站質量的表示方法）高的網站友情鏈接，考慮到我們是商業企業，估計效果不樂觀。

　　2）一般的友情鏈接可以做，現在進行中。

　　3.登錄各搜索引擎，加入網頁目錄

　　4.自己宣傳

　　1）到各大貼吧、論壇、網摘宣傳，現已在百度貼吧、貿易通論壇經常發帖，并做有超鏈接圖片。、吧油爐ing

　　2）加入網摘聯盟，通過自己的文字或是圖片吸引眼球，以此訪問網站。

　　企業網站不同于娛樂、音樂網站，有它的局限性，沒有吸引人眼球的東西，它只是單一某一行業性的網站，關注的人群和渠道也自然不多，現階段主要還是以競價推廣和鏈接、登錄引擎為主效果好。這本身需要一個量的積累，持之以恒的過程，只要耐心去做，付出就有收獲。

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　　傳統的話，就多發下傳單，做下廣告類的~

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