到網(wǎng)上搜一下，網(wǎng)站推廣研究資料有很多，其中不乏很多有效的推廣方法。實(shí)際上，雖然電子商務(wù)建設(shè)和企業(yè)網(wǎng)站推廣的方法多，但是這些推廣的方法總是萬(wàn)便不離其宗的。很多時(shí)候，我們不需要那么多的推廣策略，需要的僅僅是，做好網(wǎng)站并且將選定的推廣方法更深入的執(zhí)行下去，這樣堅(jiān)持做下去網(wǎng)站就逐步在網(wǎng)上揚(yáng)名了!

　　 一、定位分析

　　網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在；

　　電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

　　電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

　　網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

　　二、網(wǎng)站診斷

　　網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣；

　　網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)；

　　文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

　　訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等；

 　　推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

　　三、營(yíng)銷分析

　　關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

　　鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系；

　　產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等；

　　營(yíng)銷頁(yè)面分析：營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等；

　　營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓；

　　后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；

　　價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

　　四、綜合優(yōu)化

　　網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；

　　網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

　　導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

　　鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

　　標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

　　五、整合推廣

　　 網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

　　病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

　　其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

　　上述網(wǎng)站推廣的五個(gè)關(guān)鍵步驟統(tǒng)合了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù) 、網(wǎng)站宣傳推廣和網(wǎng)站策劃等知識(shí)，稱之為不可不知的關(guān)鍵步驟是不為過(guò)的電商網(wǎng)站的特點(diǎn)決定了，

我們?cè)谘芯克麄冴P(guān)鍵詞定位的時(shí)候，要分為以下幾類：

　　第一，品牌關(guān)鍵詞，如：蘋(píng)果，聯(lián)想，IBM，東芝，TCL等等，這類關(guān)鍵詞如果在百度，GOOGLE里SEO排名居前三到五頁(yè)，那么就代表，品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化情況優(yōu)秀，如果前十頁(yè)也沒(méi)有，那就無(wú)意義。我們可以看到“蘋(píng)果”關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)，京東排在第三頁(yè)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌關(guān)鍵字：九陽(yáng)   排百度第一頁(yè)如果霸占一個(gè)品牌關(guān)鍵詞就已經(jīng)足夠。

　　第二，產(chǎn)品型號(hào)關(guān)鍵詞，如飛科FS711剃須刀 ,蘋(píng)果（Apple）iPad 2 MC982CH/A,九陽(yáng)電壓力鍋JYY-50YL1, 這類的關(guān)鍵詞，京東和當(dāng)當(dāng)在百度排名多在第一，第二頁(yè)，排名效果非常好。比如百度搜索“九陽(yáng)電壓力鍋JYY-50YL1”，京東就在第一頁(yè)，亞馬遜也在第一頁(yè)。這類詞的特點(diǎn)是：有的人搜索時(shí)，喜歡帶型號(hào)搜索，或者對(duì)某型號(hào)非常清楚，精準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)意向更足。還有一種情況是在網(wǎng)上看到這個(gè)產(chǎn)品，直接復(fù)質(zhì)粘帖到百度再搜索。這也是電商類網(wǎng)站比較常見(jiàn)的流量導(dǎo)入口。

　　第三，產(chǎn)品分類關(guān)鍵詞，按照電商網(wǎng)站的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)劃分，打開(kāi)電商網(wǎng)站可以看到旁邊的分類菜單。手機(jī)通訊，數(shù)碼攝影，廚房電器，衛(wèi)浴電器，這類為一級(jí)分類。數(shù)碼攝影里的，攝影，攝像。數(shù)碼配件，時(shí)尚影音為第二分類讀卡器，單反，錄音筆之類的為第三分類做為對(duì)比，我們?cè)賮?lái)看一下京東的分類他的一級(jí)分類如：家用電器，手機(jī)數(shù)碼，電腦產(chǎn)品 ，汽車用品，運(yùn)動(dòng)健康等他的二級(jí)分類如：大家電，生活電器，廚房電器，個(gè)護(hù)健康，五金家裝等。他的三級(jí)分類如：洗衣機(jī)，平板電視，電風(fēng)扇，電磁爐，手機(jī)電匯，筆記本等。在百度中，京東的一級(jí)分類：百度搜索“家用電器”，排第一頁(yè)，百度“手機(jī)數(shù)碼”，也在百度第一頁(yè)。其它的一級(jí)分類，自己去搜索看看。這里只是想說(shuō)明一個(gè)事情，在分類名沒(méi)有好的SEO表現(xiàn)下，相關(guān)的SEM投入是否增加，是要考慮的事情。反之SEO分類排名情況好的前提下，相應(yīng)的SEM投入應(yīng)該減少。其它的二級(jí)分類，三級(jí)分類，大家都可以按照上面的方法去看一下。京東和當(dāng)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)都比較不錯(cuò)，比如二級(jí)分類的京東：例如：大家電，生活電器，手機(jī)通訊這些關(guān)鍵詞，都在百度排名第一頁(yè)，而且有的還是第一的位置。但這里我要強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情：注意：在三級(jí)分類中京東的”U盤(pán)“這個(gè)三級(jí)分類，他沒(méi)有在百度中排名在第一頁(yè)，而是在搜索排名為12，也就是在第二頁(yè)，這時(shí)京東的SEM策略就是購(gòu)買(mǎi)這個(gè)關(guān)鍵詞投放。這就是我們常見(jiàn)大型B2C電商網(wǎng)站的SEM策略，如果這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量大，并且是主營(yíng)業(yè)務(wù)，在百度中的SEO表現(xiàn)沒(méi)有理想，那就用SEM來(lái)做補(bǔ)充。兩者是互相配合，互相彌補(bǔ)的關(guān)系。下面的一些關(guān)鍵詞種類，主要是針對(duì)SEM的，相對(duì)于上面我們主要講的三類關(guān)鍵詞，京東和當(dāng)當(dāng)，亞馬遜在SEM的投入力度也相當(dāng)高，排名都很靠前。

　　第四，產(chǎn)品品質(zhì)描述關(guān)鍵詞，如：正品行貨，最新上市，全國(guó)聯(lián)保，貨到付款，價(jià)格最低等等

　　第五，品牌產(chǎn)品綜合關(guān)鍵詞，如：蘋(píng)果手機(jī)，小米手機(jī)，IBM筆記本，美的空調(diào)，TCL平板電視等。

　　第六，購(gòu)物類關(guān)鍵詞，如：購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)，如何購(gòu)買(mǎi)筆記本，呼和浩特那里有購(gòu)物網(wǎng)站等，這類關(guān)鍵詞是以核心詞做的廣泛匹配。其實(shí)也是我們常說(shuō)的有購(gòu)買(mǎi)意向關(guān)鍵詞。

　　第七，優(yōu)惠信息關(guān)鍵詞，如：限時(shí)搶購(gòu) ，折扣券，禮品卡，打折卡，分期付款，免郵費(fèi)

　　第八，自身名稱及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)關(guān)鍵詞，如：與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，手遞手，縱橫商城，東鴿電器，糖醋網(wǎng)，華程網(wǎng)超，淘呼市等等 搜索這些詞的同時(shí)如果有你的網(wǎng)站排名那是件很愜意的事情。以上是一些電商網(wǎng)站針對(duì)分類SEO與SEM分析概況。

　　綜合來(lái)講，大型網(wǎng)站對(duì)SEO這些免費(fèi)流量是很重視的，SEM是一些長(zhǎng)尾詞的補(bǔ)充。需要注意的是電商網(wǎng)站優(yōu)化還有個(gè)重要的地方，就是客戶的評(píng)倫。京東的客服MM已經(jīng)出名了， 調(diào)侃客服的事件讓我們更加認(rèn)識(shí)到，個(gè)性化服務(wù)的必要性。京東有不少產(chǎn)品評(píng)倫頁(yè)面的排名都不錯(cuò)。與新蛋（自己曾經(jīng)參加過(guò)新蛋的SEO架構(gòu)工作）不同的是，它每條評(píng)論都動(dòng)態(tài)生成一個(gè)單獨(dú)頁(yè)面，而新蛋是一個(gè)產(chǎn)品下所有的評(píng)論只有一個(gè)頁(yè)面，利用這個(gè)方法京東的頁(yè)面數(shù)量比其它電商網(wǎng)站高出很多級(jí)別，從收錄情況可以看到相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　電商網(wǎng)站的特點(diǎn)決定了，我們?cè)谘芯克麄冴P(guān)鍵詞定位的時(shí)候，要分為以下幾類：

　　一，品牌關(guān)鍵詞，

　　如：蘋(píng)果，聯(lián)想，IBM，東芝，TCL等等，這類關(guān)鍵詞如果在百度，GOOGLE里SEO排名居前三到五頁(yè)，那么就代表，品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化情況優(yōu)秀，如果前十頁(yè)也沒(méi)有，那就無(wú)意義。我們可以看到“蘋(píng)果”關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)，京東排在第三頁(yè)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌關(guān)鍵字：九陽(yáng)   排百度第一頁(yè)如果霸占一個(gè)品牌關(guān)鍵詞就已經(jīng)足夠。

　　二，產(chǎn)品型號(hào)關(guān)鍵詞，

　　如飛科FS711剃須刀 ,蘋(píng)果（Apple）iPad 2 MC982CH/A,九陽(yáng)電壓力鍋JYY-50YL1, 這類的關(guān)鍵詞，京東和當(dāng)當(dāng)在百
度排名多在第一，第二頁(yè)，排名效果非常好。比如百度搜索“九陽(yáng)電壓力鍋JYY-50YL1”，京東就在第一頁(yè)，亞馬遜也在第一頁(yè)。這類詞的特點(diǎn)是：有的人搜索時(shí)，喜歡帶型號(hào)搜索，或者對(duì)某型號(hào)非常清楚，精準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)意向更足。還有一種情況是在網(wǎng)上看到這個(gè)產(chǎn)品，直接復(fù)質(zhì)粘帖到百度再搜索。這也是電商類網(wǎng)站比較常見(jiàn)的流量導(dǎo)入口。

一、網(wǎng)站文字方面的體驗(yàn)，文字是我們的一種文化，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但是對(duì)于當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)說(shuō)，很少有人會(huì)坐在電腦前去瞅這些文字具體描述的是什么，尤其是那種大篇幅的文字，密集的堆在一起，所以往往用戶都會(huì)有一種字太多，不想看的想法，并且對(duì)于商城來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)尤為重要。所以建網(wǎng)站網(wǎng)站要避免這種過(guò)多的文字展示，相反可以采用圖片加少量文字描述的方式來(lái)對(duì)頁(yè)面的內(nèi)容進(jìn)行表達(dá)，通常的形式是一張大圖配上一個(gè)商品的標(biāo)題，再加上價(jià)格標(biāo)簽即可，在排版方面越簡(jiǎn)潔越好，同時(shí)控制圖片的大小，注意留白，大概一行五個(gè)或者四個(gè)產(chǎn)品即可。確保訪客在不影響瀏覽的情況下，羅列出足夠的商品。因?yàn)槿绻麍D片排列密集一樣會(huì)造成瀏覽障礙，影響體驗(yàn)。

　　二、產(chǎn)品圖片應(yīng)盡量做到美觀，必要時(shí)可以通過(guò)圖片處理軟件修圖，但不能處理的太多虛假，比如給產(chǎn)品加特效什么的是影響體驗(yàn)的行為，畢竟對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，真正想關(guān)注的是商品具體長(zhǎng)什么樣，是否是實(shí)物拍攝等等，在處理圖片時(shí)在要不變形、不遮蓋的基礎(chǔ)上，使圖片更清晰的呈現(xiàn)在訪客面前。如果看不清楚，圖片模糊，是很難讓人有購(gòu)買(mǎi)的欲望的。

　　三、企業(yè)產(chǎn)品的宣傳介紹，對(duì)于建的商城網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)去之后都要有產(chǎn)品的的詳細(xì)介紹，一般建網(wǎng)站公司會(huì)將產(chǎn)品的尺寸、配置、顏色、類型等做上去，同時(shí)夸一夸產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，畢竟自賣自夸是必須的，在這方面太過(guò)低調(diào)是沒(méi)有意義的，但同時(shí)注意分寸，夸可以，但不能太過(guò)夸大，一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)被吹的天花亂墜只會(huì)讓人覺(jué)得太假，失去對(duì)產(chǎn)品建立起來(lái)的信任，從而失去這個(gè)成交的機(jī)會(huì)。同時(shí)在產(chǎn)品的詳細(xì)介紹頁(yè)面可以加入產(chǎn)品的評(píng)論功能，因?yàn)橥ǔＧ闆r下光靠自己夸自己效果是不大的，只能讓人半信半疑，但是別的夸就不一樣了，通過(guò)評(píng)論將部分用戶的好評(píng)展現(xiàn)出來(lái)，這是直接增加用戶信任的一種方式。

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