在互聯網做營銷推廣的心法。或者說,怎么樣才能把互聯網的營銷推廣玩的好。玩的好的,總會有他自己的一套方法論。能抓住事情的本質,然后在核心點上做突破。我們今天通過一些例子,跟大家聊聊互聯網營銷推廣心法。這是很重要的一課哦!知道了心法,在具體的事情上怎么做就會比較清晰,不然是不得其法。這也可以作為一套思維框架。
互聯網很多東西的玩法都是以量取勝,把量做上去的同時,略微兼顧質。反之,在互聯網上玩的東西沒有量,難說能成多大的事情。
為什么會有站群呢?做站群的原因無非是兩點:第一點是分散風險、如果只有一個站而且用黑帽SEO手法的話被搜索引擎降權的概率太大;第二點能夠最大化SEO的效果,因為一個站獲得SEO的流量效果有限,10個站,50個站就能夠擴大SEO的效果了。
為什么現在手機群控這么火。第一點,一個微信號只能加5000人。如果是100臺手機呢,1000臺手機呢。100臺手機能加50萬人,1000臺手機能加500萬人。如果操控了1000臺手機,有500萬微信好友。那你發點廣告到朋友圈,要推廣自己產品是不是容易很多。拿著1000臺手機去薅羊毛呢。
一個網站要想提升搜索引擎流量,肯定是給網站做進去幾萬,十萬,二十萬篇內容帶來的流量更大。而不是去優化十個,二十個關鍵詞。
如果明白了這一點。在你具體做的事情上,你可以考慮你現在做的東西,是不是可以采用站群這個策略的。只要想明白了,就可以堅定的執行下去。
例如我們說SEO。SEO最重要的并不是SEO技術,而是調動鏈接資源的能力。
舉個例子,點石的石頭,現在的58到家的CEO。早期負責58同城的SEO時呢,最主要是做了一個動作就是用五八同城全站的所有目錄,讓上百人去擴展交換鏈接。58所有的城市站下的目錄加起來的話,我少算估計也有3萬個目錄吧。如果每個目錄交換50個鏈接的話,那么58就從外面獲得了150萬個鏈接。
150萬個鏈接,當時58這些目錄站的PR值大部分都是3-5的。根據PR對等原則來交換,這些150萬個鏈接的質量可不低。最終結果就是58從搜索引擎上每天獲得幾百萬的流量。
以前的站長圈子里面,我見過很多從零開始,后來做到上百萬IP的大站。這些人都是把網站的基礎規劃的符合SEO要求之后,內容按部就班的更新,剩下的就是重點研究鏈接去了。并沒有多深究SEO的所謂技術。
所以做鏈接的能力就是SEO的心法。
那傳統企業做互聯網營銷推廣的心法呢,核心就是要靠堅持,一以貫之。
常見的傳統企業推廣方法例如:SEO,發新聞,發百度知道,發貼吧,論壇,知乎,文庫,自媒體,微信等。這些方法都可以用。但最重要就是要用堅持去積累。
官網的SEO如果持續的做2,3年,網站權重已經能夠積累的很高了。這時候,一些核心詞,一般的業務詞排名都會非常穩定了。只要持續的做下去,網站只會越來越好。
新聞,百度知道等第三方平臺的推廣,規劃一個節奏,持續不斷的做,讓稿件內容在互聯網上積累下來,這是一場馬拉松。
一個方面是這類的推廣,如果不到一定的量是難起效果的。第二,積累到一定的量之后,這些內容能夠不斷的為企業發揮作用。因為這些內容都在互聯網上沉淀下來了。
一、網站文字方面的體驗,文字是我們的一種文化,源遠流長,但是對于當今網絡環境來說,很少有人會坐在電腦前去瞅這些文字具體描述的是什么,尤其是那種大篇幅的文字,密集的堆在一起,所以往往用戶都會有一種字太多,不想看的想法,并且對于商城來說這一點尤為重要。所以建網站網站要避免這種過多的文字展示,相反可以采用圖片加少量文字描述的方式來對頁面的內容進行表達,通常的形式是一張大圖配上一個商品的標題,再加上價格標簽即可,在排版方面越簡潔越好,同時控制圖片的大小,注意留白,大概一行五個或者四個產品即可。確保訪客在不影響瀏覽的情況下,羅列出足夠的商品。因為如果圖片排列密集一樣會造成瀏覽障礙,影響體驗。
二、產品圖片應盡量做到美觀,必要時可以通過圖片處理軟件修圖,但不能處理的太多虛假,比如給產品加特效什么的是影響體驗的行為,畢竟對于用戶來說,真正想關注的是商品具體長什么樣,是否是實物拍攝等等,在處理圖片時在要不變形、不遮蓋的基礎上,使圖片更清晰的呈現在訪客面前。如果看不清楚,圖片模糊,是很難讓人有購買的欲望的。
三、企業產品的宣傳介紹,對于建的商城網站來說,每個產品點進去之后都要有產品的的詳細介紹,一般建網站公司會將產品的尺寸、配置、顏色、類型等做上去,同時夸一夸產品的優勢,畢竟自賣自夸是必須的,在這方面太過低調是沒有意義的,但同時注意分寸,夸可以,但不能太過夸大,一些產品的優勢被吹的天花亂墜只會讓人覺得太假,失去對產品建立起來的信任,從而失去這個成交的機會。同時在產品的詳細介紹頁面可以加入產品的評論功能,因為通常情況下光靠自己夸自己效果是不大的,只能讓人半信半疑,但是別的夸就不一樣了,通過評論將部分用戶的好評展現出來,這是直接增加用戶信任的一種方式。
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