論壇對于企業來說意義非同小可,它不但是企業用來進行網絡營銷的強有力武器,更是企業獲得利潤的有效途徑。同時因為論壇的投資成本比較小,成效高,所以很多企業都會建立一個論壇來宣傳品牌達到推廣 的目的。但是,要讓一個論壇產生影響力,真正產生效益卻不是一件容易的事情。
據行內論壇專家反映,論壇是聚集人氣的地方,一個好的論壇必須對用戶有足夠的吸引力,只有做到用戶滿意了,那么人氣就會越來越高,企業也就才能實現戰略性的營銷。那么對于企業來說要如何做才能達到想要的效果呢?
首先是論壇的建設上要專業
一般來說,做得好的論壇都會給人一種很權威的感覺,不論是知識面,還是管理上都很專業,這樣的論壇會獲得更多用戶的信任。
其次論壇很忌諱硬性的廣告
不管是網站還是論壇同樣的都要注重用戶體驗,一個受人歡迎的論壇必定是讓人感覺愉悅的。試想如果一個論壇到處充斥著硬性的廣告,是多么的讓人反感,一個為廣告而活的論壇是吸引不了人的,所以論壇的內容必須豐富,有威信。
再次是論壇管理要有心
對于企業來說管理論壇必須有耐心,對于論壇的未來要有信心。論壇的資本投入不高,但是要想做得火熱還是需要一定的時間的,想要積累更多的會員,并不是三天兩頭的事。而隨著會員的增多,會員的問題也越來越多,這個時候就需要論壇的管理者有足夠的耐心去解決這些事情。
總的來說,論壇最大的基礎就是用戶,企業要想開展論壇營銷就需要從用戶的角度出發,從管理建設上都要考慮用戶的需求,從而贏得用戶的信任,順利的利用論壇進行宣傳營銷。
相關話題:傳統企業進行網絡營銷必經的幾個階段
企業網絡營銷一般都會經歷網上有我、信息挖掘、網絡推廣、電子商務、網絡營銷幾個階段,下面筆者來一一分享。
這是最早的一種網絡營銷方式,企業老板會認為網上能找到他就是網絡營銷了,而且他們比較滿足,會跟人炫耀自己的企業在網上能找到,有網站、有網絡商鋪、有企業主頁之類的。這樣的推廣作用其實有限,就是別人想了解這個企業,可以通過網址進入官網或企業窗口了解企業。
這一階段與前一階段比較接近,主要站在賣貨方考慮。當大多數企業都上網了,企業可以通過網絡來挖掘客戶的信息,通過電話或郵件的方式再進行營銷,這一階段很多企業也嘗到了互聯網的甜頭。
在這一階段,大多企業都開始明白網絡的強大,開始通過各種渠道實施網絡推廣,軟文推廣、搜索競價、SEO 、微博微信等等。不僅向潛在用戶推送服務信息,通過口碑建設、品牌提升的方面讓潛在客戶關注到自己。目前大多數企業正處在這樣一個階段。
這個階段的網絡營銷已經成為主流的營銷方式,營銷方法 和技巧也多種多樣,不同服務商營銷推廣的路數出現明顯差距,有的服務商只能做信息發布,但是有的企業能提供整合推廣的策劃與實施,但是這還不算是真正的、全面的網絡營銷,真正的網絡營銷最后一部分詳細闡述。
網絡推廣階段,企業是靠網絡推廣,提升品牌知名度和網站流量,然后客戶會通過搜索或網址進入企業的官網了解產品,通過網站或主頁的聯系方式取得聯系,用其他溝通方式談判、成交。電子商務階段完全是網上,通過自建或第三方的網絡商城直接銷售,這種新的商務模式,能直接搭建企業和消費者的銷售橋梁,提升企業運轉效率、降低人力資源成本。
也許會有人好奇,前面那些不都是網絡營銷嘛,但是網絡營銷不止是推廣環節,筆者認為以互聯網思維進行的營銷都是網絡營銷,不但包括我們最熟悉的網絡傳播、搜索競價,包括產品的設計和開發、網絡直銷渠道建設,后者可能都能理解,網絡直銷渠道不就是電子商務階段的網絡商城嘛,是的,但是產品的設計與開發也可以是網絡營銷,例如小米通過網絡收集消費者的產品建議,通過網絡評價選定開發的款式,這其實才是網絡營銷的源頭。
從事網站建設這個行業真是個勞累的行業,做服務有些什么不是累了就能得到回報,有些技術員就沒有何止的為客戶提供用力,不會拒絕,這種特別是些小企業會很多,客戶在給錢的時候都會沒有要求,當定制完成后就有要求了,而且要求會非常的高,甚至永無止境的地步,要是說為什么有些網建公司被大集團收購了網站建設業務就不做了,把客戶都統一清除掉,這就是國內首屈一指的互聯網巨頭所為,聰明的商人都知道就不賺錢的業務。
但是對于客戶來說呢,很多客戶是對于對互聯網的重視,預算都是五位數起,一般的小企業都愿意花過三五萬對建設網站,這種情況要花這么多錢是一定可以花掉,這個沒有什么想不通的,就如我們買衣服預算是1K,我們不可能只花一百元,通過都 超過預算,都是想便宜沒有好貨,一分錢一分貨,但是對于建網站來說并不實用,不是用分錢一分貨,這樣類比真不行,可以說花10萬與花1萬服務成本差不多,也不會是什么頭牌設計師,如美容美發造型設計說設計師有職稱,可是網建公司的技術員沒有這種說法,這種道理是業內人才知道。
網建公司亂像是因為客戶對互聯網,對網站沒有對從位認識,只會花錢,像買衣服,買汽車一樣的花錢,這根本不行,很多道理很難說,這樣說吧,哪果用戶真正的弄清楚網站建設的技術原理,90%的客戶不會花五位數的價格來開發網站了,只能這樣說。
對一些服務商來說,真心實意的少賺錢,但是在眾多客戶的眼里成為了次品,爛貨,差勁帽子,而且還用一種怪怪的語氣,這種便宜的東西就這樣,認為上了當一樣.....
不管怎么樣,當下吶喊什么大道理沒有用,當社會的進步,大眾對互聯網,對網站的認識清楚以后就明白了,就明白錢應該不應該花,估計有一大半的網建公司會關門或轉行,再靠忽悠來過日子真不是長久之際。
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