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面對這個超級大的移動互聯(lián)網(wǎng)蛋糕,如何多搶占一些份額呢?這就要求有非常好的文案策劃能力,和以前PC網(wǎng)絡(luò)時代有所不同。
以前成交的模型是:用戶來到網(wǎng)站上,然后暴力成交,想盡一切辦法要成交,因為用戶一離開網(wǎng)頁就找不到他了。
現(xiàn)在成交的模型是:用戶關(guān)注我們,不著急成交,就如關(guān)注了我們公眾微信號,只要你天天發(fā)一些有價值的文章,用戶是一直會看的,所以成交就不那么著急了,只要你天天發(fā),他天天在看,遲早會是你的菜。
經(jīng)常會看到很多10w+的文章,為什么這些文章這么多人閱讀呢,就是他們文案寫得好,那如何來策劃文案呢?
第一步、標(biāo)題策劃
《頂尖文案策劃高手的秘訣》這個標(biāo)題和《如何策劃文案》這二個標(biāo)題你覺得哪個好,一個好的標(biāo)題占50%。
第二步、故事引入
大家都喜歡看故事,自然就會繼續(xù)看下去,如果是講大道理,很多人直接關(guān)了。
第三步、干貨啟發(fā)
通過講干貨讓客戶覺得是有價值的,讓用戶看了很有啟發(fā)。
第四步、引發(fā)好奇
引發(fā)用戶的好奇心,增強(qiáng)購買的欲望。
第五步、產(chǎn)品導(dǎo)入
當(dāng)客戶著急想要得到的時候,就是最好銷售的時候。
第六步、立刻支付
就像淘寶上聚劃算一樣,團(tuán)購時間有限,數(shù)量有限,先到先得,晚了沒有。
第七步、零風(fēng)險承諾
這招非常管用,很多時候用戶擔(dān)心購買沒保障,如果去除這個,下單就容易多了。
第八步、多層后端
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了幾十年,對我們的影響很多,不但社會進(jìn)步了,人們生活水平也提高了。人們對于網(wǎng)站的需求也越來越大,無論是企業(yè)還是個人都想制作網(wǎng)站來發(fā)展自己。現(xiàn)在現(xiàn)在網(wǎng)站制作不同于以往只是隨便搭建一些框架,上傳一些內(nèi)容,就是網(wǎng)站。企業(yè)對網(wǎng)站質(zhì)量要求是越來越嚴(yán)格了,并不是口頭上說說要有一個高質(zhì)量的網(wǎng)站,然后轉(zhuǎn)頭選了個模板。只有真正高質(zhì)量的網(wǎng)站才能企業(yè)有幫助,才能更貼近客戶。那么,網(wǎng)站質(zhì)量不是偽命題,怎么建才有效呢?
網(wǎng)站質(zhì)量不是偽命題這么建才有效
一、定制高質(zhì)量網(wǎng)站
一般企業(yè)都覺得,只有定制的才是高質(zhì)量的網(wǎng)站。企業(yè)制作網(wǎng)站定制原創(chuàng),從根本上提升網(wǎng)站質(zhì)量,這是一個真命題。像一般的模板網(wǎng)站或者仿制網(wǎng)站,并不能稱為高質(zhì)量網(wǎng)站,只能說是高質(zhì)量的模板網(wǎng)站,與定制存在差別。很多企業(yè)原意花成千上萬的費用來打造一個網(wǎng)站,目的在于要讓自己與眾不同。定制網(wǎng)站的首要特點就是外觀好看,能夠吸引客戶,讓客戶產(chǎn)生點擊的欲望。其次就是網(wǎng)站框架布局,還有內(nèi)容展示方面,要能充分展示企業(yè)文化,企業(yè)形象,還有對產(chǎn)品的適當(dāng)宣傳。通常制作定制網(wǎng)站都會對企業(yè)進(jìn)行分析,分析網(wǎng)站使用群體,分析客戶需求,分析企業(yè)需求。高質(zhì)量的網(wǎng)站都是這么制作出來的,并不是低價網(wǎng)站能過到的效果。
二、有質(zhì)量的內(nèi)容
建一個有質(zhì)量的網(wǎng)站,需要提供有質(zhì)量的內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容一直被客戶詬病,很多企業(yè)只是一味地給網(wǎng)站填充內(nèi)容,不考慮內(nèi)容質(zhì)量。雖然網(wǎng)站得到更新,但對于客戶對于搜索排名,卻沒有什么提升。內(nèi)容可讀性差,客戶自然不愛看。內(nèi)容質(zhì)量低搜索引擎也不愛抓取。提升內(nèi)容質(zhì)量有助于提高網(wǎng)站收錄排名,這無需質(zhì)疑。所謂日常更新,不是簡單的給網(wǎng)站上傳點資料就了事,關(guān)鍵在于內(nèi)容質(zhì)量。很多時候這些內(nèi)容都是通過網(wǎng)絡(luò)收集,再轉(zhuǎn)抄到企業(yè)網(wǎng)站里,這些內(nèi)容都是使用率很高的,已經(jīng)有的內(nèi)容搜索引擎就不會再收錄。因此,提升網(wǎng)站質(zhì)量就要從提升內(nèi)容質(zhì)量開始。
三、提高客戶體驗
提高客戶體驗主要在于制作網(wǎng)站時功能要符合客戶需求,功能要好用,網(wǎng)站內(nèi)容要有質(zhì)量,網(wǎng)站風(fēng)格要吸引客戶。人們?yōu)榱颂岣咦约旱纳钯|(zhì)量,都處于高節(jié)奏工作中,如果客戶打開網(wǎng)站出現(xiàn)加載狀態(tài),時間短的還好,時間長的會降低客戶耐性選擇關(guān)閉網(wǎng)站。那么網(wǎng)站有多好看,內(nèi)容多有趣,客戶也不會知道,提升網(wǎng)站速度是提升客戶體驗的一方面。有些企業(yè)為了使網(wǎng)站豐富有趣,就會在網(wǎng)站里增加視頻或者酷炫功能,這使網(wǎng)站整體加載速度都變慢。如果電腦質(zhì)量差一點,寬帶慢一點的,這些內(nèi)容就無法展示。因此,提高客戶體驗至少不能在速度方面讓客戶等待。不實用的功能或者質(zhì)量差的網(wǎng)站配置都應(yīng)摒棄。
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