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早在去年中國平安馬明哲、阿里巴巴馬云、騰訊控股馬化騰就已經進入互聯網在線保險業務,合資注冊了新公司。由此拉開了互聯網保險業務與在線金融業務的序幕。
互聯網保險分銷:繼微信后站長新盈利模式
作為站長可能很少機會進入互聯網金融行業,但從另外一個角度思考,在如此龐大的市場下作為個人站長未來新的盈利模式,我認為會有以下幾個方面的優勢。
微信大軍崛起的創業潮
目前個人站長紛紛轉戰微信公眾賬號方面,在目前做得比較好的幾個自媒體中,也預示著自媒體未來內容供應的難點,作為站長圈比較大的原創內容供應問題一直是站長整體發展的阻礙,因此微信等自媒體基本上均為目前行業研究較為資深的人士統治。
微信公眾平臺對于個人站長而言很難尋找到有效的盈利模式,而盈利模式多建立在龐大的垂直用戶與有價值的內容上,因此,我認為在未來幾年中即將崛起的金融與保險必將像目前電商一樣,成為站長主要的廣告收入。
互聯網保險發展現狀與分銷模式
互聯網保險這個名詞這一兩年逐漸被媒體曝光,目前已經較為成熟的保險行業已經相當多,同時跟其他行業也一樣,衍生出來了分銷系統,這種類似淘寶客模式的推廣方式給站長帶來了更多機會,這也避免了微信創業潮與這種站長熟悉的方式起沖突。
目前保險分銷系統做得比較好的開心保推廣聯盟(www.inswindow.com),開心保網旗下保險產品推廣分銷平臺。這個類似阿里媽媽模式的保險分銷平臺,跟目前的網盟有許多不同,一方面是垂直聯盟,另外一方面更加豐富的資源組建的獨立聯盟,傭金更高。
互聯網保險分銷:繼微信后站長新盈利模式
例如據相關資料顯示,2012年中國出境旅游人數預計達7840萬人次,同比增長12%
如何選擇保險分銷?
保險分銷似乎對很多站長而言都比較陌生,這個跟選擇其他分銷聯盟是一個道理,上述的開心保推廣聯盟分析了目前保險分銷聯盟選擇的基礎,這對于擁有流量的站長而言,這類收益是很好的。
1、自建聯盟,收益更高
目前包括百度聯盟、阿里媽媽在內的大型公司都在自建聯盟,通過廣告資源的調配整合優勢廣告主,推出自家的廣告聯盟。這種直接的聯盟也給站長最大的收益保障,免去了中間環節的費用。
保險行業擁有近萬億市場下,作為新興起的分銷模式,也是在引導站長進行新商業模式的探索,對于目前站長行業繼SEO、微信時代后又一塊巨大蛋糕。
2、公司實力,保證平臺正常運轉
以往有站長向我反映過一些較小的聯盟,在操作一點時間之后竟然無法訪問了,造成巨大損失。這也是在選擇聯盟的時候對于其資質的把控,而開心保則是注冊資本5000萬的正規公司。
包括在其他方面的選擇也是如此,站長在做最終做出決策的時候還是以各方面綜合考慮為好,對于互聯網保險分銷可能屬于一個新的概念,但是市場龐大的情況下進入的用戶群也相對而言更多。
3、及時結算,絕不拖欠扣量
我曾在某廣告聯盟注冊用戶并進行網站廣告的推送,最后的結果竟然是不結算,直接把賬號給封殺了,這對于站長而言一定不是什么稀奇的事情,因此我們在選擇聯盟的時候,準時結算以及正規合法的統計效果才是我們生存的基礎。
對于互聯網各種廣告聯盟而言,目前更多的是使用百度聯盟以及一些電商聯盟的廣告,給站長帶來了巨大的效益,本文講到的有關互聯網保險分銷也是如此,選擇大于努力竟然會在這里得到驗證。
4、專職客服,服務更貼心
聯盟最大的問題在于使用過程中客服的溝通,許多站長一遇到問題需要在線提交問題,然后等待郵箱的答復,給處理事情帶來了不少麻煩,廣告聯盟是對接站長與廣告主的平臺,因此更好的了解廣告主的效果要求能夠對廣告做出調整。
在百度聯盟廣告投放中,許多站長多研究什么類型廣告和什么時間投放能夠提高轉化率,這也預示著專職客服的重要性,從另外一個角度而言,對于站長在廣告發布過程中也能夠時刻與聯盟保持聯系,獲得更多信息。
微信快速成長之后,會迎來新一輪創富潮流,電商導購過后會迎接新一輪商業資源轉化,互聯網金融與保險的崛起,也預示著未來在廣告聯盟、分銷系統中給予了站長機會。
站長如何操作互聯網保險分銷
上文我們談到站長的核心還是在于用戶以及精準的流量,例如許多站長擁有各種主題網站以及地方網站,可以更加垂直推送廣告。
由于是第三方保險電商網站,旅游險、意外險、人壽險、健康險、車險都有,我們可以根據自己的資源進行投放,比如:
一、有旅游、戶外運動主題的網站,完全可以投放旅游險或意外險廣告;
二、有留學、簽證類網站可投放申請簽證險(這個是出國必備的,沒有簽證通不過);
三、有母嬰相關的資源,可以投放少兒或女性相關險種;
無論是什么主題的網站總會有適合人群的險種,當然如果站內再作一些引導的話,相信效果會更好。
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