在硅谷的投資人、分析師看來，中國對他們來說，首先想到的可能就是十幾億人的大市場。每個有手機的人安裝一個他們的 App，那就是絕對海量的用戶群;每個人點擊一下他們的廣告，他們就賺翻了;每家公司買他們一臺設備，他們就可以 IPO 了。除此之外，他們不會比中國這些已經刺刀見紅的創業者更理解中國市場。

硅谷的大佬們怕是很少有人關注中國互聯網創業者們面對的困境，也或許，他們根本不了解。我們不妨看看中國的互聯網創業者們需要面對的那些跨越不過去的問題。我將在這篇文章中盡量談一點中國互聯網創業者并不陌生，但是對硅谷的讀者看來有點天方夜譚的事情。

1. 抄襲或是創新

這是一個對「創新」缺乏任何保護的國度。如果從抄襲的路徑來看，起碼可以分為：中國大公司抄襲硅谷公司，中國創業公司抄襲硅谷創業公司，中國大公司抄襲中國小公司，中國小公司彼此抄襲…

對中國互聯網創業者們最為頭疼的事情是中國大型互聯網公司對他們的抄襲。在究竟什么是「創新」已經沒人計較的創業環境中，即使你稍有創新，在缺乏任何實質有效的保護的情況下，大一點的競爭對手瞬間就能掠奪走你的成果?；蛟S有人說，為什么不動用法律武器去保護自己? 你會發現打官司都打不過對方，武器都是對方的，被批為「抄襲成性」的幾家大的互聯網公司，早已經不聲不響的申請到了本該屬于你的專利了，被侵占利益的創業者面對這樣的情況束手無策。在 Google 里面搜索「China Copycat 」，迎面而來的都是各種批評的信息。甚至上升到「文化 」的層面。而且，「抄襲者」的罵名似乎主要由創業者來背負，那些大一點的公司可能根本不太在乎，你可以從道德層面上鄙視他們，但最終得到經濟利益的依然是他們。考慮到帶著鐐銬跳舞的創業者們連生存都成問題，他們其實也是受害者，指責他們「又抄襲了」意義已經不大，痛打落水狗而已。

創新被抄襲，抄襲被罵死。在抄襲還是創新之間搖擺或許已經不再重要，重要的是是否能為用戶創造價值。被屏蔽在 GFW 之外的優秀服務究竟有沒有必要讓中國用戶用到? 這是一個疑問。

2. GFW 帶來的障礙

GFW 三定律：

GFW 第一定律：只要是 「用戶產生內容」(User-generated content, UGC) 的國外網站都會被和諧。

GFW 第二定律：只要是被和諧的網站，國內一定會至少有一個克隆版。

GFW 第三定律：沒有被和諧的網站一定不是同類競爭者中最出色的。

(請注意:這只是一個并不嚴謹的所謂定律)

當年中國第一份電子郵件的標題是「Across the Great Wall we can reach every corner in the world」，簡直是一個預言，今天，我們訪問國外互聯網，很多時候，都要跨越「長城」了。時至今日，GFW (Great Firewall )的存在已經算不上什么秘密。甚至有些官方媒體也在談論這個東西。有些人甚至認為，GFW 的存在為中國以外的互聯網公司進入中國市場設置了障礙，因而使得本土追隨者很多機會。實際上，國內互聯網創業者也喪失了和國際同行同臺競技的機會。從長期來看，喪失競爭力的結果是我們將失去更大的市場，這樣的保護不要也罷。

GFW 的存在帶來的更大的問題是造成了世界上最優秀的通用性技術平臺無法為中國的創業者提供服務，比如 Amazon 的 S3 、比如 Google 的 Apps for Business ，創業者面對這種情況只得另外尋找解決方案，實在找不到就只能自己開發，這也間接造成了大量的勞動力浪費，重復發明輪子的現象比比皆是，無奈之舉。

類似 Instagram 或是 Dropbox 的神話在中國不可能發生，這跟「創新」沒有任何關系，我們沒有這樣的土壤。即使有一家小公司能夠在初期做出優秀的產品，一旦需要應對較大的用戶規模，在維護基礎設施(IDC、帶寬、分布式存儲服務)的時候就被拖垮了，生產力驟然下降，除非你迅速變成一家大而臃腫的公司，而到了那時候，創新能力可能已經消失殆盡。所以，硅谷的大佬們，類似 Google 那樣的撤出中國大陸是沒有意義的。Google 、Amazon 的大爺們，想辦法進來，把你們最好的服務提供給中國，「不作為也是作惡」，像 IBM、Oracle 那樣占據中國市場，創業者們更需要你們的服務。

3. 內容審查帶來的附加成本

上面提到的 GFW 其實是內容審查制度的一部分。但我們有必要再說一下關于內容審查的其他方面。

關于內容審查(Censorship)，我想在硅谷的很多媒體上已經常見，拋開政治上的一些因素不談，內容審查對一家 Startup 的副作用是無限制的提高了運營成本，而且隨著規模增大成本線性增加，風險加大。想象一家 UGC 模式的站點，所有的內容必須要人為過濾一遍要多少成本? 沒錯，很多時候，為了保險，只能人工來做。

再說說「許可證」的問題。一家新聞網站的頁面下方，隨便數一下，要有十幾個執照 (License)，從網絡試聽許可證到國家藥監局，五花八門。而有些許可證的存在的原因，恐怕普通人都難以理解，我想美國人更不好理解。對于創業者來說，這些許可證的獲取需要時間成本，需要經濟成本，需要有「關系」，這是阻礙一家公司壯大的障礙之一。

當然，如果網站剛剛創建是不需要太多的許可證的，但是，你的網站必須要有備案(Put on Record)，這樣 IDC 才有可能允許你接入，備案的時候必須要留下網站所有者的聯系信息，方便有關部門的審查人員能隨時找到你。如果萬一臨時找不到怎么辦?很好辦，他們一般會通知 IDC 直接斷掉你的互聯網出口，接下來，創業者應該知道，有麻煩了。

4. 基礎設施落后， 而且昂貴

2011年年底的數據顯示，中國平均寬帶連接速度約為100Kb/s，遠低于發達國家每秒鐘約230Kb/s的平均速度(Refer:http: //finance.people.com.cn/GB/16721923.html)，實際上，可以稱之為「窄」帶或是準寬帶。2012 年中國工信部要進行寬帶提速，從目前來看，確實已經有進展。但是，寬帶速度提上去了，相關的費用也隨之水漲船高。雖然各地電信公司在宣稱免費提升寬帶，仍然看到有捆綁銷售已經過時了的智能手機等不合理的壟斷性行在里面。如果是 Startup 以企業的名義申請互聯網寬帶接入辦公室，費用將高得驚人，是否是世界上最貴的寬帶服務不得而知，不過質量夠差并非虛言。

或許，中國網絡寬帶問題并沒有移動領域的問題大。2012年Q1的數據顯示，仍有 85.5% 的用戶采用 2G 網絡接入(Refer: http://open.shouji.baidu.com/?page=mireport )，即使 3G 用戶增長較為迅猛，2G 用戶在縮減，但基數是依然巨大。這意味著，在移動互聯網領域，對無線帶寬要求較高的應用短期內依然不可能有什么突破，比如音樂、視頻等。大量的創業者只能擠在相對較窄的領域進行拼殺。

中國有一句俗語叫做「要想富，先修路」，互聯網也是一樣，要想互聯網產業繁榮，基礎設施必須要能跟上。

5. 互聯網安全對創業者的風險

中國著名的科幻小說家劉慈欣的大作《三體》第二部叫做《黑暗森林》，套用這本小說的段落來闡述一下中國互聯網安全的現狀：

「中國互聯網就是一座黑暗森林，每個黑客都是帶槍的獵人，像幽靈般潛行于林間，輕輕撥開擋路的樹枝，竭力不讓腳步發出一點兒聲音，連呼吸都必須小心翼翼…他必須小心，因為林中到處都有與他一樣潛行的獵人，如果他發現了別的漏洞不管是不是獵人，不管是天使還是魔鬼不管是嬌嫩的嬰兒還是步履蹣跚的老人, 也不管是天仙般的少女還是天神般的男孩,能做的只有一件事：拖庫。在這片森林中，他人就是地獄，就是永恒的威脅，任何暴露自己存在的漏洞都將很快被消滅，這就是中國互聯網安全的圖景」

這樣說太文學化了，實際上，地下黑客產業鏈根深蒂固，加上中國缺少針對性的法律法規，多年來導致持續失控狀態。每天都有創業者的網站被盯上，有針對性的進行 DDoS 攻擊或是滲透盜取數據庫，進而索取網絡保護費。去年年底的大規模數據泄露事件仍然只是冰山一角。安全對創業項目的威脅時刻都在，每個創業者都必須要面對這個現實。

6. 獨有的技術障礙，比如 IE 6 居然也是個問題

據說比爾蓋茨說過這樣一句話，「就算是用盜版，我希望他們用的都是微軟的Windows」，的確，中國用戶用盜版 Windows 比例太高了，而且，Windows XP 也的確已經滿足了絕大多數中國用戶的需求，以至于這些用戶沒有意向升級到更高的 Windows 版本，中國也順理成章的成了 IE 6 的重災區(實際上還有更多因素促成這一結果)。IE 6 的存在使得中國互聯網創業者必須要考慮瀏覽器兼容性的問題，這實際上也增加了技術上的成本投入。所幸，做移動 App 已經不再需要考慮這個問題。(Updated: IE 6 的問題現在已經部分得到解決)

類似 IE 6 的問題，還有中國南北互聯的問題。中國電信被拆分后變成以長江為界，長江以南歸中國電信經營，長江以北歸中國網通經營，頗具嘲諷意味的是，當初決策者這么做的目的是為了打破壟斷，引入競爭，這個目的或許達到了，但出現了兩家公司為了競爭互相設置障礙的情況，造成了南北相互訪問速度很慢的局面，為了兼顧南北地區的用戶，必須又要付出額外的成本。這又是一個頗具中國特色的問題。(refer)

7. 人才的流向

這一代的年輕人甫一從學校畢業，更傾向去做公務員，趨之若鶩(有些更有經濟背景的早已經出國了)。根據各種調查顯示，公務員已經成為年輕人最愛職業之一。對于初創公司來說，想招聘一流的畢業生幾乎是不可能的事情。因為即使考不上公務員，外企、國內大型私企依然是一流畢業生優先考慮的目標。

8. 稅負之重如雁過拔毛

一方面喊著給中小企業減負，一方面玩明降暗升的游戲，比如「營改增」，即將原繳納營業稅歸地稅管理的企業，劃歸為繳納增值稅并由國稅管理的企業，稅反而上升了一個百分點。而最近熱議的「浮盈稅」,則又體現了稅務部門的深謀遠慮。

錄元散曲《醉太平》以贊之：奪泥燕口，削鐵針頭，刮金佛面細搜求，無中覓有。鵪鶉膆里尋豌豆，鷺鷥腿上劈精肉，蚊子腹內刳脂油，虧老先生下手!

不算結束的結束語

「剩下的都屬于你」。在中國互聯網領域進行創業，已經變成一件相當「奢侈」的事情。創業者們面臨困境重重。討論這些困境具體產生的原因不在本文的范疇之內。只是期待在各種批評質疑之余，也請施加援手，即使是「帶著鐐銬跳舞」，也盡量讓創業者們跳得優雅一點。

雖說各個城市的「創業園」已經成為「標配」，但那畢竟是「硬件」，「軟件」和「制度」才是需要迫切提升的，而這些，需要有關部門真的能夠改變意識，或許這只是某種奢望。

中國互聯網的創業者們，是一群最富理想但又最為悲觀、最有希望但又最為絕望、最貧窮但又最富有、最幸福但又最催悲、最有耐心但又最急躁、最無奈但又最能折騰的的家伙。沒有他們，整個社會會沉悶無趣很多，最為努力的群體卻得不到應有的回報，無法分享這個社會那一點點進步帶來的財富，這是不公平的。

好吧，我知道中國人都不太容易，咱就在絕望中尋找希望吧。

第一：從外觀把關

　　電商網站要建好，首先在外觀上要抬頭好。如何把網站外觀設計好，設計精美醒目吸引客戶目光才是重點?？蛻粼L問網站，首先就會被網站外觀吸引從而在心里給網站打分。對一件事物印象的好壞通常是憑直覺，把電商網站當作房屋裝修，突出自己的特點，建出網站亮點，張揚個性并層次有序。這么好看的電商網站自然給客戶留下深刻印象。

　　第二：把握新品上架時間

　　企業的新產品不要馬上出來馬上發布，需要選擇一個有利的時間，所以把握好新品上架時間很重要。企業需要分析哪個時間段訪問網站的客戶比較多，選擇訪問量多的時間點將產品上架。關注新品的客戶越多對新品的營銷越有利，而且可以在新品上架之前發布預告，吸引客戶聚焦在某個時間點，并以優惠活動增加新品銷售量。

　　第三：產品詳情需仔細

　　客戶選購產品不會只看產品圖片，而是會去看產品詳情。是否能提高網站轉化率，產品詳情就是一個突破點，產品詳情做的越細致越能打動客戶。一件產品的詳細介紹不能只有官方廣告宣傳圖片，最好編輯產品的真實使用體驗，方便客戶更加的了解產品。包含產品的使用方法、效果體驗、注意事項等，需無微不至。

　　第四：建立相應廣告位

　　電商網站里除了產品最多的就屬廣告位了，廣告圖片的影響巨大，既可吸引客戶目光又能刺激消費。因為需在網站里建立相應廣告位，并且隨著網站的欄目布局增設相應廣告位。里面的廣告圖需要用心設計，并且廣告里的產品是當天活動產品，以優惠的價格進行搶購。精美的廣告圖吸引客戶點擊，優惠活動促成訂單交易。

　　第五：產品名稱SEO化

　　SEO通常都是指關鍵詞優化，而企業要利用關鍵詞來給產品編輯名稱，而不能只是單純的產品名稱，需要添加各種關鍵詞，就是客戶經常會用來搜索的產品關鍵詞。眾觀現在的大牌電商網站，都是采用關鍵詞產品命名規則，這樣客戶輸入關鍵詞就能查到相關的產品。畢竟有些產品客戶用普通話說不出來，只能通過特征或功能效果來搜索。

　　綜合以上，企業要建好電商網站需要用心鞭策，并且以優秀的售前售后服務讓客戶再次回購。

網站關鍵詞：網站建設  網站設計  網站制作  上海網站建設  上海網站設計  上海網站制作  上海網絡公司  網站建設上海  上海做網站  上海建設網站  上海做網站公司  上海建網站公司  上海高端網站建設  上海手機網站建設  怎么建設網站  如何建設網站  營銷網站建設  品牌網站建設  網站建設方案  響應式網站建設  外貿網站建設  公司網站建設  建設網站  網站建設服務  高端網站建設  網站優化服務  上海網站公司  企業網站設計  官網制作  官網建設  官網設計  網站建設公司  網站設計公司  網站制作公司