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創(chuàng)業(yè)那些年,我們一起走過(guò)的坑

2016-08-18 12:55:55

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 怎么開(kāi)頭呢,這個(gè)問(wèn)題我想了許久......

  大家都知道,我是個(gè)粗人。文人筆下的“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長(zhǎng)天一色”,我只能說(shuō):臥槽,好看,這是何等的臥槽!

  本人家窮人丑,農(nóng)村戶口,沒(méi)啥拿得出手的簡(jiǎn)歷。開(kāi)頭跳過(guò)了,講一下我們這些年創(chuàng)業(yè)遇到的那些坑,以及個(gè)人的見(jiàn)解。

  


 

  第一:試運(yùn)營(yíng)

  方向不對(duì),努力白費(fèi),這是我花了五十萬(wàn)買出來(lái)的教訓(xùn)。在考察一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,往往會(huì)走到一個(gè)死胡同里面。套路如此深的互聯(lián)網(wǎng)上,預(yù)埋著無(wú)數(shù)的大坑。這個(gè)時(shí)候滿懷激情,太容易沖昏頭腦。尤其是第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,很多想法是不成熟的,很多遠(yuǎn)大的理想和規(guī)劃都是不能落地。建議大家在分析考察完,在做之前先試運(yùn)營(yíng)一下,看看能不能盈利。這個(gè)也是最小成本的預(yù)估一下項(xiàng)目的可行性,減少風(fēng)險(xiǎn)。就是先自己賺到錢,再擴(kuò)大操作。說(shuō)白了,就是空手套白狼,先推廣一下。拿個(gè)代理或者代理也不拿,在產(chǎn)品還沒(méi)有的時(shí)候推一下,試試?yán)麧?rùn)和銷量。確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題的話再放大操作。因?yàn)楫吘故莿傞_(kāi)始,很多事情并不是你想的那樣,如果發(fā)現(xiàn)不對(duì),立馬轉(zhuǎn)變思路改變運(yùn)營(yíng)模式,少走彎路,畢竟創(chuàng)業(yè)初期如履薄冰,一個(gè)小失誤就會(huì)前功盡棄。

  第二:合伙人

  俗話說(shuō),合伙的買賣不好干。很多親兄弟都反目成仇,為什么可以共苦,但是不能同甘?這是很多公司面臨的問(wèn)題,也是導(dǎo)致發(fā)展中公司倒閉的根源:起內(nèi)部紛爭(zhēng)。所以,選對(duì)人,關(guān)乎到創(chuàng)業(yè)之路成功與否。

  第一是利潤(rùn)分配:開(kāi)始大家合伙干生意,開(kāi)開(kāi)心心,利潤(rùn)分配沒(méi)有說(shuō)明。最后如何分,都不合理。所以說(shuō),親生兄弟,明算賬。親兄弟反目在于賬目能不明。公司成立之初,建立股份制,股份配比,白紙黑字簽字,然后工商局備案。這樣以后每次變更也是如此。財(cái)務(wù)部門,每天每周每月作好賬目明細(xì),精確到分,供股東查閱。居家過(guò)日子,口說(shuō)無(wú)憑,又怎能算的清呢。

  第二是以誠(chéng)相待:道不同不相為謀,大家既然決定在一起,一定要一條心。我們做項(xiàng)目和其他公司打交道比較多,給這些公司提供系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。見(jiàn)多了合伙人之間的鉤心斗角,相互算計(jì)。生意還沒(méi)開(kāi)始做,就開(kāi)始算計(jì)上了,心不在一起,只看眼前蠅頭小利,以為自己占了便宜,最后還是坑了自己。

  第三是勤于溝通:實(shí)際上再好的關(guān)系和制度維護(hù)也難免磕磕絆絆,遇到問(wèn)題大家打開(kāi)天窗說(shuō)亮話。有什么不愉快,心里不爽,說(shuō)出來(lái),有什么問(wèn)題及時(shí)解決。千萬(wàn)不要憋在心里,帶著情緒,最后擠壓起來(lái),說(shuō)不過(guò)就吵,吵不過(guò)就罵,罵不過(guò)就打,問(wèn)題解決了,大家還是兄弟,對(duì)事不對(duì)人。

  第三:風(fēng)險(xiǎn)控制

  風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源是多方面的。但是結(jié)果都是一樣的就是資金鏈斷裂,都會(huì)是企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。每年的冬天都寒冷的刻骨銘心。所以要時(shí)時(shí)刻刻有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),每個(gè)與做好業(yè)績(jī)規(guī)劃,也下個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表。每年的每個(gè)季度,要對(duì)自己的行業(yè)做一個(gè)評(píng)估。如果資金控制不好或者沒(méi)有預(yù)估到,對(duì)創(chuàng)業(yè)公司那將是致命的噩夢(mèng)。第一年也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),結(jié)果發(fā)現(xiàn)到了臨近春節(jié)的一個(gè)月,幾乎沒(méi)有業(yè)務(wù)。春節(jié)差不多有半個(gè)月假期,假期完了立馬發(fā)工資,而且春節(jié)以后一個(gè)半月,基本也沒(méi)有業(yè)務(wù)。但是這個(gè)時(shí)候每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本,卻不能不出,在公司沒(méi)有盈利,或沒(méi)有攢下備用資金也沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的情況下,措手不及。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況,產(chǎn)品定位,團(tuán)隊(duì)搭建,風(fēng)險(xiǎn)危機(jī),能熬過(guò)第一年,實(shí)在不容易。

  第四:多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

  國(guó)家政策,同行競(jìng)爭(zhēng),巨頭參與,隨時(shí)影響著企業(yè)的存亡,度過(guò)了艱難的第一年,幾經(jīng)波折,如果你還活著的話,恭喜你,說(shuō)明邁出了成功的第一步。項(xiàng)目基本開(kāi)始盈利,走上正軌。第二年進(jìn)入了公司的發(fā)展期。這個(gè)時(shí)候我們要開(kāi)始擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),走向正規(guī)化。之前的團(tuán)隊(duì)是小而精,女人當(dāng)男人使,男人當(dāng)畜生使。現(xiàn)在要完善體系,與制度。技術(shù)部,售后部,人事部,售后部,財(cái)務(wù),會(huì)計(jì)等,并且儲(chǔ)備重要崗位人員,避免一人離職造成的項(xiàng)目不能運(yùn)營(yíng)。當(dāng)人越來(lái)越多的時(shí)候,我們感到越來(lái)越恐慌,因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高了,就是這個(gè)項(xiàng)目還能做多久。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行新項(xiàng)目的擴(kuò)展,以為避免外在原因?qū)?xiàng)目的影響,在部門完善的情況下,做新的項(xiàng)目是大大的增加了項(xiàng)目進(jìn)度減少了成本的,因?yàn)槿耸拢?cái)務(wù),美工,技術(shù)部,可以協(xié)調(diào)公用,但是成本并沒(méi)有增加多少,而且是老團(tuán)隊(duì)進(jìn)度更快。使公司有多方面的盈利,才會(huì)走得更穩(wěn)。

  第五:關(guān)于風(fēng)水

  前面內(nèi)容太沉重,每段文字都?jí)旱梦掖贿^(guò)氣來(lái)。最后說(shuō)點(diǎn)別的。關(guān)于風(fēng)水,我只能說(shuō),要么就不信,要么就真信。不要半信半疑。首先我們是做科技研發(fā)的企業(yè),相對(duì)來(lái)說(shuō)更懂科學(xué),但是關(guān)于風(fēng)水還是要看一下的。雖然也關(guān)乎生死,但是也不乏趣味。創(chuàng)業(yè)之初,想去看看。但是話說(shuō),事情還沒(méi)干呢,就去,萬(wàn)一人家說(shuō)不行,咱還干不干了?扔硬幣決定,正面就去,反面不去。結(jié)果沒(méi)去。

  第二年,去了。先生說(shuō),你們公司左手邊有個(gè)門,不太好,回公司堵上。門,不能堵,是個(gè)倉(cāng)庫(kù)。不堵也行,進(jìn)門有個(gè)窗戶,把窗戶堵上。回來(lái)也沒(méi)有堵上,兩個(gè)月沒(méi)開(kāi)單,直到四月中旬。堵上了,當(dāng)天下午客戶來(lái)電話,簽了。從那以后,一直很穩(wěn)定。

  第三年,人員擴(kuò)充,三個(gè)公司合并。房子已經(jīng)裝不下了。準(zhǔn)備換房子。因?yàn)榉孔邮枪镜拈T面,我們也意識(shí)到,房子小,簽不了大單。超過(guò)十萬(wàn)的單子,基本拿不下了。因?yàn)槟惴孔犹。思矣X(jué)得公司沒(méi)實(shí)力。去找了,三天,找到一個(gè)600平的CBD。房租一年三十五萬(wàn),當(dāng)時(shí)公司資金也緊張,但是確實(shí)想換了。當(dāng)天帶著財(cái)務(wù)去的,準(zhǔn)備簽合同,同時(shí)找了一個(gè)風(fēng)水先生,給看了,說(shuō)房子不行。沒(méi)換。

  現(xiàn)在想想也是虛驚一場(chǎng),為什么,18樓。不吉利。也不全是,后來(lái)幾個(gè)月資金也蠻緊張,那個(gè)款真交了房租,可能又是一場(chǎng)噩夢(mèng)。步子邁太大,容易這扯著蛋。最后等了兩個(gè)月,換了一個(gè)三百平的,雖然不大,但是還過(guò)得去,人剛好安排下,但是沒(méi)有什么資金壓力。

  青春是一場(chǎng)大雨,即使感冒了,還盼望回頭再淋它一次。關(guān)于青春,關(guān)于夢(mèng)想,我有故事,你有酒嗎?


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