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“做網(wǎng)站的費(fèi)用是多少”?是我和我同事遇到最多的客戶咨詢和疑問。其實(shí)當(dāng)客戶聯(lián)系我們第一句就這么問時(shí),我們真的很懵。我們既沒有了解到客戶的實(shí)際情況,也不清楚客戶對(duì)自己網(wǎng)站的規(guī)劃和想法。在一無所知的情況下做報(bào)價(jià),很顯然價(jià)格不會(huì)符合建站的真實(shí)需求,也是對(duì)合作雙方的不負(fù)責(zé)任。
那做網(wǎng)站到底費(fèi)用如何呢?這個(gè)還真是客戶先表達(dá)自己建站的想法。做網(wǎng)站建設(shè)是想只解決企業(yè)公司有網(wǎng)站的問題呢,還是一般展示型網(wǎng)站,還是做營銷型網(wǎng)站,還是做互動(dòng)整合營銷的網(wǎng)站。對(duì)設(shè)計(jì)要求只需要過得去呢,還是想要設(shè)計(jì)得高端大氣上檔次。對(duì)功能是要求一般要求呢,還是需要做良好的用戶引導(dǎo),用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)呢?諸如此類的大方向,我們工作人員肯定是需要有個(gè)大致的了解,才有概念做個(gè)大致的價(jià)格估算。至于最終的確定價(jià)格還是需要我們工作人員和客戶做詳細(xì)的溝通了解,確定網(wǎng)站的細(xì)節(jié)需求要求情況的。
就像我們每個(gè)客戶自己做的產(chǎn)品,業(yè)務(wù)一樣的道理。產(chǎn)品的型號(hào)規(guī)格不一樣,業(yè)務(wù)的服務(wù)部一樣,價(jià)格肯定都是不一樣的。企業(yè),公司的客戶來咨詢價(jià)格時(shí),肯定也是需要先了解客戶的一個(gè)想法,才能做出“對(duì)癥下藥”的解決方案和報(bào)價(jià),也才能達(dá)到“藥到病除”的解決效果。
所以相信客戶是了解我們的考慮的,我們并不是不在第一時(shí)間給出價(jià)格,而是我們需要有更多的了解后,做出更負(fù)責(zé)的價(jià)格。相信我們上海企業(yè)視窗的認(rèn)真負(fù)責(zé),相信客戶們對(duì)我們上海企業(yè)視窗的信任。
網(wǎng)站建設(shè)有了很多年歷史了,這個(gè)行業(yè)變化是非??斓?,很多朋友近期都說生意不是很好,說幾年的網(wǎng)站建設(shè)市場不好。這里緣震網(wǎng)絡(luò)想說:不是市場不好,而是你們沒有跟上市場變化,根據(jù)翱思網(wǎng)絡(luò)觀察,2020網(wǎng)站建設(shè)市場有以下幾點(diǎn)趨勢:
①客戶開始重服務(wù)
未知的領(lǐng)域,看誰都像高手,崇拜未知、恐懼未知這是人性弱點(diǎn)。隨著各行各業(yè)社會(huì)節(jié)奏的加快,客戶不愿意再把時(shí)間精力浪費(fèi)在不懂的事情上,更傾向于專業(yè)的事情專業(yè)的人來做。因此,對(duì)網(wǎng)建公司售后服務(wù)這塊是很看重的,即使你做的很好,但是售后服務(wù)更不上,客戶現(xiàn)在也是不怎么考慮的。
②要求自適應(yīng)站點(diǎn)
記得兩年前,客戶還只是知道手機(jī)網(wǎng)站設(shè)計(jì)重要,但也這是停留在有手機(jī)網(wǎng)站的層面,現(xiàn)在用戶不僅僅需要有手機(jī)站,還需要好。那么自適應(yīng)網(wǎng)站無疑是中小型企業(yè)網(wǎng)站最好的選擇,從翱思網(wǎng)絡(luò)今年所接觸下來的客戶,基本上都是選擇了做自適應(yīng)站點(diǎn)。
②網(wǎng)建市場兩極分化更明顯
其實(shí)從2019年開始,高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)市場就非常好,模板網(wǎng)站基本上已經(jīng)很難賣了,翱思網(wǎng)絡(luò)是專注做定制站,到現(xiàn)在2019年4月底,翱思網(wǎng)絡(luò)所接觸的客戶基本上都會(huì)不太在意網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格或者是預(yù)算極少,兩極分化更明顯。要不遇見的客戶就是幾萬預(yù)算,要不就是幾百元預(yù)算,當(dāng)中幾千塊錢的這個(gè)基本上客戶都不會(huì)選擇了,要做就做最好的,不將就。
④輕資產(chǎn)化運(yùn)營
由于網(wǎng)站建設(shè)最大的成本為人力成本,網(wǎng)站建設(shè)又是需要設(shè)計(jì)、前端、后端相互匹配完成,市場競爭又激烈,經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)客戶,十幾家網(wǎng)絡(luò)公司在搶。公司運(yùn)營壓力較大,所以就出現(xiàn)了很多公司裁員開始輕資產(chǎn)運(yùn)營的現(xiàn)象,只留設(shè)計(jì)或者程序員,另外一部分與同行合作。這樣雙方都更細(xì)化專注,實(shí)際上是更省了成本,畢竟每增加一個(gè)崗位,就要多出一份工資,然后又沒有那么多訂單來消化,公司容易出現(xiàn)虧損的情況。
⑤對(duì)專業(yè)化要求更高
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,客戶再也不像前幾年那樣,什么都不懂的時(shí)代了,客戶多少都了解一些的,只希望專業(yè)的公司來做供應(yīng)商。之前靠嘴吃飯,而又不做事的純業(yè)務(wù)員,基本上普遍出現(xiàn)的簽單困難的現(xiàn)象。
⑥多元化發(fā)展
靠單一的業(yè)務(wù),已經(jīng)很難維持企業(yè)的運(yùn)營,所以就出現(xiàn)了好多網(wǎng)建公司還賣服務(wù)器、logo設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等業(yè)務(wù),不是他們自己做,而是與做這塊服務(wù)的公司相互合作。當(dāng)然原因還有就是客戶希望找到一個(gè)多元化服務(wù)的公司,這樣自己避免掉了對(duì)接兩家公司的尷尬事。因此現(xiàn)在外面的網(wǎng)絡(luò)公司基本上都是既做網(wǎng)站,又做網(wǎng)絡(luò)推廣的情況,到處都是。
最后結(jié)論:不管市場怎么樣,我們都需要專業(yè)化到極致,有自己擅長的部分,才不會(huì)導(dǎo)致掉隊(duì)。
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