一個好的網絡營銷方案,勢必要為企業帶來利益的轉化。那么,我們應該確立怎樣的發展戰略,以什么態度,以怎樣的方式與速度推進其發展,這樣的一個網絡營銷方案是需要從下列因素考慮:
(1)從公司長遠發展戰略考慮
信息化時代,互聯網高速發展,市場變化迅速,競爭激烈,在這樣的環境下,企業想要生存下來并快速站穩腳跟,網絡營銷策略應運用新的思維、新的工具開展網絡營銷工作,與時俱進,這不僅關系到企業短期效益,更深刻影響到企業的長期經營。
(2)從公司競爭優勢的獲取考慮
企業面臨著激烈的競爭,傳統的營銷方法成本高、宣傳難度大,網絡營銷新模式逐漸成為了企業的新選擇。后發企業的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索,另辟新徑,是企業贏得競爭優勢的極佳選擇。早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段,其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離,實現每周7天,每天24小時工作,運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷,實現與客戶充分的交互與溝通,網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。
網絡營銷可能產生的影響:
A、全面展示產品:可以盡可能詳盡、全面地網上展示,有利于顧客了解產品,降低了人員說服的成本;
B、市場拓展:市場范圍大幅擴大,向國內外所有潛在客戶展開營銷;
C、促進銷售:開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
D、降低費用:減少中間環節,降低銷售成本,有逐步取消人員推銷的可能;
E、提高技術支持與服務水平:大幅提高服務能力及水平,通過在線自動應答及線上咨詢,在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;
F、其他:對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式,提前實現個性化生產,利用網絡提高生產外協能力,構建虛擬工廠,低成本提高生產能力;網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。
根據企業現有情況,并結合同行業情況對比分析,整理總結出問題所在,針對問題制定強有力的營銷方案,為企業網絡營銷帶注入新鮮血液,從而帶來更多盈利。
出色的網站建設可以給我們帶來更多的好處,節省人工成本,同時增加頁面瀏覽量,增加潛在意向客戶。可以說,合適的網站建設對企業有百利而無一害。特別是近年來營銷型網站建設概念的提出,可以通過網站提升搜索排名,獲取更多意向客戶資源。所以作為企業,一定要想辦法創建一個高度有競爭力的網站。一個好的網站可以幫助企業做好營銷工作。可以說,與傳統網站相比,營銷網站的建設更具市場競爭力,給企業帶來了一定的價值。營銷型網站建設有哪些特征呢?或者說,怎樣做才能讓網站的營銷力彰顯突出,多年網站設計制作經驗告訴我們,營銷型網站建設最核心的功能莫過于與用戶建立互動。
一定要有聊天互動
其實,不難發現很多網站都是靜態的,只有一些圖片設計,簡單的文字加上圖片,再加上互動就不一樣了,如果有類似QQ的聊天功能,及時收到客戶的建議,反饋信息,這可以大大提高銷售率。
多放留言反饋表單
聊天互動可以在工作時進行,所以下班后,每個人都想舒服地休息,但客戶的問題又如何呢?這需要一個消息區,任何問題都可以詢問,并且在回復后,其他客戶也有同樣的問題可以參考。
增加通知公告板塊
最新的公告部分是給客戶最好的服務體驗,這是營銷網站建設的成功之處。當用戶瀏覽網頁時,他們可以第一次在最醒目的位置看到通知的變化,這樣可以相對減輕員工一次又一次通知客戶的壓力,同時也提高了工作效率。
結合需求開發功能
如果網站上有一個獨立的服務模板,比如移動公司,你可以在網頁上查詢電話費,改變套餐業務,這是實現網絡銷售目的一個很好的方式。
安裝網站流量分析
現在普通網站上只有一些簡單的統計系統,比如人數、點擊率等等。建議我們結合專業的網站分析系統,可以統計訪問人群、訪問頻率等,這樣可以進行大量的數據分析,更好地把握銷售心理。
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